Cómo la industria de la moda planea utilizar más la televisión para el marketing

En general, varios años de drama televisivo han iniciado, intencionalmente o no, tendencias de moda de gran alcance. Ahora las marcas principales y boutique quieren capitalizar más en el mercado de la televisión.

El Netflix
NFLX
La tienda se lanzó el año pasado para dar servicio a esta tendencia actual de patrocinio de marca innato en la televisión. De la NOCTA de Drake y Top Boy a puente y The Republic of Tea, Netflix produce estas colaboraciones en una plataforma separada orientada a la audiencia para producir un flujo de ingresos secundario e incentivar a las audiencias a conectarse aún más con su contenido.

“Estamos encantados de brindarles a los fanáticos una nueva forma de conectarse con sus historias favoritas y presentarles la próxima ola de artistas y diseñadores que abrazan el poder de la narración en todas sus formas”. Josh Simon, vicepresidente de productos de consumo de Netflix, en un comunicado en octubre pasado.

Las compañías de moda rápida como ASOS siempre tuvieron una ventaja sobre las marcas de lujo en este espacio. Como podían desarrollar, producir y comercializar rápidamente un producto de réplica que se veía en la pantalla. Para contrarrestar esto, las marcas de lujo se vinculan con transmisores y emisoras en una etapa más temprana del proceso de producción para que sus colaboraciones puedan ir de la mano con el lanzamiento de un programa.

Balmain se ha destacado notablemente en el espacio. El director creativo Olivier Rousteing lanzó una colección a medida para el western de Netflix, Más dura será la caída. Se le acercó por separado para diseñar el vestuario, pero decidió ampliar aún más la relación. La colección estaba disponible en Farfetch y The Netflix Shop.

“Para nosotros, las alianzas entre la moda y el entretenimiento son algo muy obvio”, dijo Txampi Diz, CMO de Balmain. “Quiero decir, todos estamos obsesionados con el contenido. El contenido es la clave. La narración es la clave”.

Las asociaciones de marca también son un fuerte impulsor para los productores, ya que pueden desviar fondos de los acuerdos para la preproducción de sus presupuestos.

Por lo general, las marcas colaborarían con un programa para crear algún tipo de espíritu de la época en torno a su producto. Con Calamares Netflix ya estaba comenzando desde un punto en el que la serie influyó mucho en la cultura social. Lo usaron como trampolín para lanzar una línea de ropa.

Simon continuó: “Lo bueno es que ya estamos comenzando desde ese punto. Creo que muchos de nuestros programas están en el centro de la conversación cultural... Es natural que estemos empezando a ver cómo Netflix influye e interactúa con el mundo de la moda".

La idea principal

Raza Beig se unió al negocio de la moda con Splash Fashions en 1993. Actualmente dirige el ala de moda de Landmark Group en el cargo de director ejecutivo.

Es accionista de Fashion Forward, afiliado al Dubai Design and Fashion Council y actualmente dirige varias marcas dentro del grupo, incluidas New Look, Koton, Reiss y Lipsy.

Beig dijo sobre las condiciones actuales en la industria: “En el negocio de la moda de la calle hay mucho de lo mismo. Si bien han surgido muchas empresas y competidores, no han brindado a sus clientes experiencias únicas desde formatos de tiendas hasta categorías de productos. Hay una guerra de precios en la moda y los clientes obtienen productos de valor pero con un compromiso con la calidad”.

“Después de la pandemia, el medio ambiente se ha vuelto muy volátil. Los precios logísticos se han disparado, 10 veces desde los días anteriores al covid y eso ha tenido un efecto dominó en toda la cadena de suministro. Los costos de las materias primas han aumentado a niveles insostenibles, lo que hace extremadamente difícil mantener márgenes saludables. Esto, a su vez, da como resultado que los clientes tengan que pagar más o cambiar a productos de calidad inferior al estándar”. Él dijo.

Sobre las marcas que utilizan colaboraciones televisivas de manera extensiva y adoptan más planificación y ejecución, Beig afirmó que podría ser una forma sólida de ayudar a hacer crecer una marca si es la colaboración adecuada.

“Si una marca se asocia en una película o serie de televisión que se encuentra en una plataforma importante, está en una excelente posición para ver el paquete del programa y hacer una suposición inteligente sobre qué tan bien le irá dependiendo de sus actores. director, equipo, etc.”

Agregó: “Con esa información, puede estar informado sobre qué tan bien se puede vender una colección al observar las métricas anteriores de las asociaciones. Esto se puede usar para controlar los costos, traer mejores productos y generar márgenes más sólidos”.

Sobre Netflix y otras marcas que se centran en gran medida en las tiendas digitales en lugar de las físicas, Beig afirma que tiene sentido ya que los hábitos de estilo de vida de los consumidores han cambiado drásticamente.

“Cuando se lanzó la marca Splash en 1993, encontrar talento minorista adecuado con experiencia era una tarea. El mercado tenía pocas o ninguna marca internacional aparte de una BHS y una JC Penny en el campo de la moda. La mayoría de los negocios eran boutiques locales sin conocimiento ni capacitación real sobre el comercio minorista”. Él dijo.

Beig continuó: “Los clientes eran muy tradicionales. Tanto es así que vender pantalones cortos para hombres podría considerarse un tabú. El viaje del cliente tradicional a alguien que es muy inteligente y consciente de la moda es asombroso, la marca lo ha visto todo”.

“El liderazgo en Splash creó sistemas, procesos y entregas minoristas desde cero con mucho ensayo y error. Hoy en día, una empresa tiene acceso a tantos datos, en este caso de un programa de televisión y de campañas, además de mucha más experiencia en el campo para informar. Como resultado, el comercio electrónico se ha posicionado bien”.

Hoy, Splash es un nombre familiar en los estados del Consejo de Cooperación del Golfo (CCG) y disfruta de la lealtad directa de cerca de seis millones de clientes. Es el minorista de moda local más grande de Oriente Medio, con sede en los Emiratos Árabes Unidos.

Sobre cómo se desarrollará Landmark para competir con esta nueva corriente de negocios proveniente de la televisión, Beig concluyó: "Creceremos con el mercado, mejoraremos nuestra oferta digitalmente y nos mudaremos a nuevas geografías digitalmente".

“Esperamos consolidar nuestras operaciones de franquicia y buscamos nuevas oportunidades fuera del CCG con minoristas establecidos”.