Cómo el crecimiento de la población es importante para las empresas

Los líderes empresariales deberían preocuparse por el crecimiento de la población, pero no es tan simple como centrarse en la ganancia o disminución total. General crecimiento de la poblacion en estados unidos se arrastró muy lentamente el año pasado, en relación con la experiencia histórica. El crecimiento en el año hasta el 1 de julio de 2022 fue el tercero más bajo de los últimos 100 años, con los dos años más bajos en 2020 y 2021. En términos simples, las empresas ven un crecimiento más lento en la cantidad de clientes potenciales.

Algunas empresas se beneficiarían de que nacieran más bebés (fabricantes de pañales), mientras que otras se beneficiarían de que las personas mayores vivieran más tiempo (operadores de casas de retiro). La clave para comprender los impactos comerciales del cambio demográfico es centrarse en los segmentos demográficos más importantes para una empresa.

Las mentes comerciales suelen llegar primero a los clientes, pero los empleados también son importantes. Estados Unidos ahora se encuentra en medio de un mercado laboral muy ajustado. Para los años 2020-2030, el crecimiento de la población en edad laboral será la década más baja desde la Guerra Civil. (Detalles en El gráfico más aterrador para los negocios en la próxima década basado en los pronósticos de la Oficina del Censo que resultarán demasiado optimistas cuando los datos completos estén disponibles).

El cambio demográfico a menudo se ignora porque se produce de forma muy gradual. Los titulares de los periódicos no proclaman, en letras grandes, tendencias de nacimiento más lentas. Pero las fuerzas demográficas son fuertes. La escasez de mano de obra actual es anterior a la pandemia. En diciembre de 2019 Yo escribí, “Los mercados laborales han estado ajustados durante varios años, y solo empeorará en 2020”. Sin embargo, la jubilación de la generación del baby boom podría haberse predicho 60 años antes. Los detalles menores cambiaron recientemente, como la caída de la inmigración, pero el panorama general quedó claro hace mucho tiempo.

Las empresas pueden comenzar con una simple evaluación demográfica anual. ¿Cuáles son los datos demográficos clave de los clientes? Para las ventas al consumidor, los compradores pueden ser los clientes. Pero en las ventas de empresa a empresa, los compradores pueden ser intermediarios entre los productores y los usuarios finales. Por ejemplo, el comprador de juguetes de Walmart puede no tener hijos, pero la orden de compra de Walmart está determinada por la cantidad de niños y la situación financiera de sus padres. Él Oficina del Censo tiene montones de datos desglosados ​​por edad y sexo.

Las empresas que operan a nivel regional pueden aprovechar los datos del estado, el condado y el área metropolitana de la Oficina del Censo. Muchos estados también tienen su propia agencia que desarrolla estimaciones y pronósticos de población.

Realizar la evaluación demográfica anualmente tiene al menos dos ventajas. En primer lugar, obliga a la empresa a revisar sus propios impulsores demográficos de rentabilidad. En el transcurso de un año, los productos y servicios pueden haber cambiado, lo que hace que la demografía de los clientes sea algo diferente. En segundo lugar, la atención de los gerentes a menudo se enfoca en lo que es nuevo, como oportunidades innovadoras o amenazas emergentes. La demografía por lo general cambia lentamente, por lo que la evaluación anual vuelve a traer a la mente del gerente las fuerzas de la población. Una tercera ventaja es posible. Algunos datos demográficos pueden cambiar rápidamente, como ocurre con la inmigración o el impacto de una epidemia.

Aunque los cambios demográficos rara vez son de interés periodístico, son poderosos. Considere cómo podría haber mejorado la política de recursos humanos si los líderes empresariales se hubieran dado cuenta hace diez años, cuando la tasa de desempleo era del ocho por ciento, que se desarrollaría una mano de obra extremadamente apretada. Las empresas que ajustaron sus actitudes y prácticas en previsión del cambio habrían superado con creces a sus competidores con poco personal.

El cambio de población es tremendamente importante para los negocios, aunque a menudo no es de interés periodístico.