Cómo la nueva marca Plein Sport de Philipp Plein está revolucionando la venta minorista de ropa deportiva

La piratería de mercado, las tiendas modulares de autoservicio y las cajas de zapatos con sistemas de entretenimiento incorporados son parte integral de Plein Sport´s experiencia minorista disruptiva. Simplemente no lo llames una línea de difusión.

Afuera hay un camión articulado de dos pisos, negro y brillante. de Philipp Plein Sede suiza donde el empresario alemán presenta su hoja de ruta estratégica para Plein Sport, la marca de ropa deportiva que lanzó en enero. Y ambos son todo un viaje.

alrededor 50 Plein Sport Las tiendas de autoservicio en todo el mundo están programadas para 2023 y ese total se duplicará año tras año durante los próximos tres. Todo en ubicaciones de centros comerciales de primer nivel, de menos de 100 pies cuadrados, 50 % de existencias, 70 % de las cuales son zapatillas de deporte, con estilos de zapatos que se muestran en sistemas de apilamiento a los que acceden los consumidores. Las devoluciones se pueden realizar a través de un buzón.

Los accesorios de la tienda son modulares, por lo que se pueden replicar a escala para múltiples ubicaciones. El negocio tiene que ver con los volúmenes. Este enfoque de alto tráfico, alta visibilidad y mínimo de recursos humanos lo convierte en un modelo extremadamente rentable con un punto de equilibrio bajo, dice.

Antes del lanzamiento en el primer trimestre de 2023 de la primera tienda estática de Plein Sport en la Plaza Norte 1 de Madrid, el hackatón minorista de Plein Sport comienza con la experiencia minorista móvil articulada antes mencionada. Después de una prueba en Lugano, Suiza, las cosas comenzarán a finales de diciembre, cuando se estacionará frente al Estadio Metropolitano del Atlético de Madrid (Plein patrocina al club de fútbol) en la capital española antes de pasar al siguiente encuentro.

En el futuro, el camión se utilizará para evaluar la viabilidad de otras ubicaciones de centros comerciales antes de comprometerse con un contrato de arrendamiento. Está alquilando plazas de aparcamiento fuera de cada posible lugar durante un mes más o menos. “Si el negocio va bien, abriré una tienda adentro. No quiero quemarme las manos ni mi dinero. No voy a abrir una tienda antes de probarlo, como tampoco voy a poner un calzado deportivo en el mercado a menos que haya corrido seis kilómetros con él”, dice.

Lo que nos lleva a ese producto tan importante. Y aunque no está reinventando la rueda, Plein Sport aprovecha un área subexplotada en términos de categoría y posicionamiento.

El mercado de la moda de lujo está completamente saturado con cientos de marcas compitiendo por la primera posición, pero la ropa deportiva está dominada por solo un puñado de principales actores él sostiene La lógica es simple pero convincente.

“El mercado activo es más grande que el mercado de lujo, pero está completamente subdesarrollado”, continúa, citando la facturación de Nike en comparación con la producción combinada de moda de lujo de LVMH. En 2021, los ingresos de Nike fueron de 44.5 millones de dólares, mientras que los de todas las marcas de moda de lujo en Grupo LVMH llegó a aproximadamente $ 32 mil millones. “Es una gran oportunidad justo frente a ti, como la llegada de Colón a Estados Unidos, hay tanta tierra y nadie la ha reclamado todavía”.

Y luego está la estructura de precios y el posicionamiento a considerar. Solo hay un punto de precio en los zapatos deportivos, dice, que oscila entre $ 50 y $ 250. “Cualquier cosa más elegante está intacta”. El calzado Plein Sport oscila entre $ 198 y $ 550 y es, como él dice, "elegante".

Por ejemplo, la cabeza de tigre realizada en relieve metálico en la parte inferior de sus modelos Genx más vendidos. Su desarrollo costó unos 0.5 millones de dólares, ya que había ocho moldes para cada uno de los 12 tamaños.

Este enfoque premium impulsado por la experiencia se extiende al empaque. Hecho principalmente en Perspex transparente resistente, los modelos de mayor precio vienen alojados en contenedores de cartón negro sólido. Al abrir, se reproduce una película de campaña de Plein Sport en una pantalla en miniatura integrada. Las cajas le costaron $12 y $20 respectivamente. “Las de Nike son una cuestión de centavos”.

Pero si bien la estética es maximalista del ADN de Philipp Plein, su punto de vista distintivo que lo distingue del aspecto más conservador de los competidores del mercado, tanto el producto como la ejecución están inspirados en el rendimiento tranquilizador con telas técnicas y suelas de suspensión, absorción de impactos y inyección de aire.

Plein es franco y pragmático. “No soy Houdini, no puedo inventar algo que no se haya hecho antes. Tengo un producto muy competitivo que pongo en diferentes envases. Todos cocinamos con los mismos materiales y nadie es dueño de la receta o los ingredientes, pero yo ofrezco valor agregado y emoción por encima de todo”.

Plein lanzó Plein Sport por primera vez en 2017, pero lo retiró después de un par de temporadas porque no había suficiente diferenciación con el original de Philipp Plein y los clientes estaban comenzando a cambiar sus presupuestos. Las segundas líneas canibalizan una marca, dice, citando como ejemplos a Emporio Armani más las etiquetas cerradas D&G y Versus.

Destaca que la nueva marca Plein Sport no es una línea de difusión. “No compite con Philipp Plein, lo completa”.

Se ha hecho un nombre por ser diferente: “Tengo que ser diferente porque somos una marca independiente de nicho más pequeña, pero soy un maestro en hacer de mis debilidades mis fortalezas. Como somos independientes, podemos hacer cosas que otras marcas no pueden”. Plein Sport lo emociona porque le brinda la oportunidad de construir algo desde cero mientras aprovecha el valor de la marca que ha creado con Philipp Plein.

“Lo hago porque creo en ello y luego hago que otras personas también crean en ello”.

MÁS DE FORBESPor qué Philipp Plein ha lanzado una tienda conceptual Web 3.0 en Londres y un mercado metaverso en líneaBy Estefanía HirschmillerMÁS DE FORBESTiffany & Co lanza esos colgantes CryptoPunk y son caros, aquí está todo el IntelBy Estefanía HirschmillerMÁS DE FORBESLa primera colección Wearable NFT de Adidas marca la primera vez que puedes vestir y desvestir a tu simio aburridoBy Estefanía Hirschmiller