Cómo las empresas de medios y entretenimiento pueden mejorar su juego diversificando sus fuentes de ingresos

Casi todas las empresas en este momento están en medio de descubrir cómo pueden apretarse el cinturón. Esto es especialmente cierto en el caso de las empresas de medios y entretenimiento. Cuando los vientos en contra de la economía golpean, los consumidores comienzan a mira con mas cuidado en sus gastos discrecionales, incluido el gasto en entretenimiento. Conforme a Naveen Sarma, director sénior de S&P Global Ratings que se enfoca en la industria de los medios, "si los consumidores se sienten estresados ​​y presionados, y eligen reducir sus gastos, eso en última instancia tendrá un impacto en el sector de los medios y el entretenimiento, incluso si no hay una recesión."

Inevitablemente, en medio de este cambio en el gasto de los consumidores, las empresas de medios y entretenimiento deben responder. Una de las herramientas más efectivas a su disposición es diversificar los flujos de ingresos.

Ofrecer más modelos con publicidad

Una forma en que las empresas de medios y entretenimiento pueden diversificar sus fuentes de ingresos es ofrecer más modelos con publicidad. Plataformas de transmisión como NetflixNFLX
y Disney Plus han revelado recientemente sus intenciones de duplicar los modelos con publicidad para diversificar sus fuentes de ingresos. En mayo, Netflix les dijo a los empleados que los consumidores podrían ver a la empresa lanzar un nivel de anuncios antes de finales de 2022.

Pero simplemente agregar nuevos modelos con publicidad probablemente no sea la opción más efectiva para las empresas de medios y entretenimiento. mientras haya razones válidas Para que las empresas de medios y entretenimiento sigan esta vía, agregar modelos con publicidad puede afectar la satisfacción y la lealtad del cliente. La investigación ha encontrado que 69% de los adultos de EE. UU. piensan que los anuncios en los servicios de transmisión son repetitivos, y a un asombroso 79 % les molesta esa experiencia. Una opción para mejorar la experiencia es hacer que los anuncios sean más relevantes mediante, por ejemplo, la aplicación de algoritmos y aprendizaje automático, pero esto puede ser una situación de pérdida para las empresas. Más de la mitad (51%) de los adultos en los EE. UU. dicen que les molestan los anuncios irrelevantes y, sin embargo, el 64 % dice que considera que los anuncios dirigidos son "invasivos".

Afortunadamente, hay varias otras estrategias disponibles para las empresas de medios y entretenimiento que buscan diversificar los flujos de ingresos.

Aprovechar las asociaciones de marca

Las asociaciones de marca son una salida particularmente emocionante y potencialmente lucrativa. Varios gigantes de los medios y el entretenimiento han comenzado a aumentar su enfoque en las asociaciones de marca durante el año pasado. Por ejemplo, Universal Music Group recientemente anunció el lanzamiento de una nueva “red de medios y datos” llamada UMusic Media Network. The Network “conecta a los socios de marca con [el] inventario más grande del mundo de contenido musical y de artistas únicos de Universal Music Group”. Si bien las asociaciones de marca no son nuevas, estamos viendo que las empresas de medios y entretenimiento están más ansiosas por formar asociaciones de marca innovadoras en torno a las experiencias. Investigación por AdobeADBE
descubrió que el 53% de las empresas de medios y entretenimiento piensan que adoptar un enfoque experimental e innovador para la entrega de contenido es el principal impulsor del compromiso y la retención.

Las empresas de medios y entretenimiento que buscan asociaciones de marca como nuevas fuentes de ingresos pueden hacer bien en tomar una página de Netflix y Stranger Things. Netflix trabajó con aproximadamente 75 marcas diferentes para su tercera temporada de Stranger Things. Como reportaron by Fast Company, "se basó en el impulso cultural detrás del espectáculo y la sensación general de que se trataba de un evento colectivo único". Para su nueva temporada, se asoció con Timex (para un reloj Stranger Things), Doritos (para un bolso con la marca 3D Doritos), Quicksilver (para una mochila con la marca) y MAC Cosmetics (para maquillaje con la marca).

Capitalizando las NFT

Los medios y el entretenimiento también pueden capitalizar el enorme potencial de las NFT para diversificar sus fuentes de ingresos. A principios de este año, cuando Disney lanzó sus coleccionables NFT de Disney Pixar Pals, que incluían casi 55,000 NFT basados ​​en personajes de películas de Disney, en el mercado de coleccionables digitales Veve, se agotaron en menos de un día.

Para las discográficas, las NFT también presentan lucrativas oportunidades de monetización. Como Variedad tiene reportaron, es probable que veamos a las principales discográficas vender videos musicales como NFT, con ambos Warner Music Group y Universal Music Group anunciando una colección de NFT basados ​​en música en sus llamadas de ganancias recientes.

En términos más generales, podemos esperar que las empresas de medios y entretenimiento establezcan relaciones con especialistas y mercados de NFT para diversificar los flujos de ingresos. Según un informe de EY explica la, este nuevo enfoque podría permitir a los consumidores interactuar con los medios y las empresas de entretenimiento "... de una manera completamente nueva con sus personajes favoritos, escenas de películas y programas de televisión y otros contenidos".

Mirando hacia el futuro

A medida que las empresas de medios y entretenimiento enfrentan fuertes vientos en contra, deben responder de manera efectiva. La diversificación de los ingresos es clave, pero las empresas de medios y entretenimiento deben mirar más allá de simplemente agregar nuevos modelos con publicidad. En su lugar, deberían buscar canales como asociaciones de marca y NFT que puedan proporcionarles una base más firme para capear los vientos en contra económicos que se avecinan.