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Los constructores se han vuelto más ansiosos por ofrecer incentivos a los posibles compradores de viviendas, que incluyen rebajas de tasas más asequibles, costos de cierre reducidos y servicios gratuitos, a medida que las tasas hipotecarias disparado a un máximo de 22 años el último trimestre y surgieron más viviendas en el mercado.
Los constructores están agregando cada vez más incentivos para los nuevos compradores de viviendas.
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Hechos clave
Ryan Marshall, presidente y director ejecutivo de la empresa de construcción de viviendas PulteGroup Inc., dijo durante una llamada de ganancias del segundo trimestre que la mayoría de los incentivos ofrecidos son bloqueos de tasas hipotecarias a más largo plazo o reducciones de tasas, o cuando el comprador paga más por adelantado por una tasa de interés más baja, y señaló que "muchos de los compradores de viviendas de hoy en día aún pueden permitirse el precio de una casa nueva”, pero algunos necesitan ayuda para pagar las tasas hipotecarias.
Kimberly Mackey, fundadora de New Homes Solutions, dice Los representantes de ventas están ansiosos por brindarles a los compradores "lo más posible" mientras les dan "algo como un refrigerador... o persianas, o algo por el estilo, para incentivar a un comprador" a moverse rápidamente en la compra de una casa.
Los constructores están promoviendo posibles incentivos con los compradores de viviendas por adelantado en lugar de a través del proceso de oferta, dijo Rose Quint, economista de la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas. Forbes, ya que el 53 % dijo que ofrecen incentivos que van desde costos de cierre reducidos hasta recompras.
Faith Floyd, agente de la agencia inmobiliaria Redfin, dijo ella "había visto al menos una oferta de un cheque de $ 10,000 para los costos de cierre, una tarjeta de regalo de $ 3,000 y una nevera gratis".
Algunos constructores están ofreciendo comprar a la baja la tasa hipotecaria de un comprador en 1.5 puntos porcentuales, dijo Floyd, mientras que Marshall agregó que los incentivos "ahora se están expandiendo para incluir descuentos en opciones y primas de lotes".
Número grande
603,000. Eso es número de viviendas unifamiliares vendidas en septiembre, según la Oficina del Censo de EE. UU. Esta es una caída cercana al 11% desde agosto y una disminución del 17.6% desde el año anterior.
Cita crucial
Encontrar la casa adecuada puede ser difícil a pesar del creciente inventario de casas disponibles, dijo Marshall, aunque los constructores continúan creciendo en lo que se puede vender a los consumidores. “En términos de opciones y oportunidades que tienen los compradores, creo que todavía es difícil encontrar casas que estén en el lugar correcto al precio correcto con el tiempo que coincida con lo que quieren los compradores”, dijo.
Fondo clave
La cantidad de viviendas unifamiliares en venta aumentó un récord del 29% en el tercer trimestre, a pesar de que las ventas de viviendas nuevas cayeron a un mínimo de seis años. El presidente de NAHB, Jerry Konter, que trabaja como constructor y desarrollador en Savannah, Georgia, sugieren “El tráfico de compradores es débil en muchos mercados”, ya que las tasas hipotecarias aumentaron recientemente a un máximo de 22 años, y las compras de viviendas nuevas siguen estando fuera del alcance financiero de los compradores primerizos.
OTRAS LECTURAS
Fuente: https://www.forbes.com/sites/tylerroush/2022/11/08/housing-market-recession-spurs-home-buying-incentives-heres-what-builders-are-offering/