Los constructores de viviendas aumentan los incentivos cuando de repente luchan por vender casas

Después de dos años de no poder construir casas lo suficientemente rápido para satisfacer la demanda, los constructores de viviendas del país ahora están experimentando una desaceleración en las ventas y un aumento en la oferta.

Las ventas de viviendas recién construidas cayeron más del 8% en junio respecto al mes anterior y fueron un 17% más bajas que en junio de 2021, según un informe del martes del Censo de EE. UU. El inventario también aumentó a un suministro de 9.3 meses, frente a los 5.6 meses a fines del año pasado.

Los directores ejecutivos de las principales constructoras dicen que tienen que responder más rápidamente al cambio repentino en el mercado, en parte aumentando los incentivos.

Grupo Pulte, una de las constructoras de viviendas más grandes del país, informó el martes que los nuevos pedidos netos de sus viviendas en el segundo trimestre fueron un 23% más bajos que el año pasado. La tasa de cancelación de la compañía fue del 15%, en comparación con el 7% del período del año anterior.

“Tenemos que trabajar más duro para vender casas. Tenemos que ser más ágiles”, dijo el presidente ejecutivo de Pulte, Ryan Marshall, en una conferencia telefónica con inversionistas. “La apreciación del precio de la vivienda se ha desacelerado, detenido o, mediante el uso de incentivos, está retrocediendo un par de pasos. Durante gran parte del segundo trimestre, los incentivos estuvieron vinculados principalmente a la hipoteca, pero ahora se está ampliando para incluir descuentos en opciones y primas de lotes”.

El precio medio de una casa recién construida vendida en junio fue de $402,400, todavía un 7.4% más que hace un año. Pero el mercado había estado experimentando aumentos de precios de dos dígitos. Los constructores están recibiendo ayuda de los precios más bajos de los productos básicos ahora, especialmente la madera, y los precios de la tierra también están comenzando a ajustarse a la baja.

Sin embargo, los compradores todavía están viendo el impacto de la etiqueta debido al fuerte aumento en las tasas hipotecarias y la inflación en la economía en general. La tasa promedio de la hipoteca fija a 30 años comenzó este año alrededor del 3% y luego comenzó a aumentar de manera constante. Saltó brevemente por encima del 6% en junio, antes de volver a establecerse en el rango alto del 5%.

“El consumidor, realmente, fue a mediados de junio cuando vimos este tipo de retroceso, esa pausa. Bromeé con nuestro personal de ventas la otra semana diciendo que habían pasado de ser tomadores de pedidos a terapeutas financieros”, dijo Doug Bauer, director ejecutivo de Tri punta Casas en “Squawk on the Street” de CNBC.

El constructor también está aumentando los incentivos para los compradores.

“Creo que durante el próximo trimestre o dos habrá un descubrimiento de precios a medida que hagamos coincidir los pagos de la hipoteca con los precios”, agregó Bauer.

Los precios de las casas existentes también están comenzando a volver a la tierra. Si bien todavía están en los dos dígitos, las ganancias de precios se desaceleraron en mayo por segundo mes consecutivo, según el índice nacional de precios de viviendas S&P Case-Shiller. Los precios son obstinadamente altos en el mercado interno existente porque la oferta es todavía bastante baja. Los constructores habían estado ayudando, acelerando la construcción, pero eso cambió repentinamente.

“Este puede ser solo el comienzo de un tramo difícil para la industria de la construcción de viviendas”, dijo Nicole Bachaud, economista de Zillow. “Las desaceleraciones en los permisos de vivienda y la actividad inicial pondrán un límite a las ventas en el corto plazo y sugieren que los constructores se están preparando para un camino más difícil, incluso cuando el mercado de la vivienda sigue hambriento de más inventario y la demanda a largo plazo se mantiene”.