El CEO de Deckers Brands, Dave Powers, duplicó el éxito de la marca Hoka de la compañía en una llamada con analistas el jueves por la noche.
Durante la llamada, el CEO admitió que la compañía está jugando el "juego largo" con Hoka, que dijo que tiene "mucho camino por delante" luego de otro trimestre de ganancias en ventas.
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“De alguna manera, no tenemos prisa”, dijo Powers. “No queremos inundar el mercado antes de la demanda. Queremos controlar las experiencias de nuestros productos. Queremos segmentar a través de las puertas y los consumidores de manera adecuada, por lo que estamos logrando hacerlo de la manera correcta con un crecimiento excepcional al mismo tiempo”.
Esto se produce cuando la marca de atletismo impulsó la mayor parte de las ganancias en Deckers en el cuarto trimestre y el año completo más recientes. De hecho, Hoka experimentó un aumento del 40.3 por ciento a $ 397.7 millones en el cuarto trimestre, en comparación con los $ 4 millones del año pasado. Para todo el año, las ventas netas de Hoka aumentaron un 283.5 % a 58.5 millones de dólares, en comparación con los 1.41 millones de dólares del año anterior.
Ahora, el ejecutivo confía en que Hoka será una marca de $ 2 mil millones "muy pronto", ya que la compañía "ha hecho los cálculos" para los próximos dos años.
“Hay un tremendo espacio en blanco para que crezca esta marca”, dijo Powers. “Cuando observamos cuántas personas aún no han oído hablar de Hoka y lo que sabemos sobre las personas que oyen hablar de la marca y la prueban, lo que eso significa desde la perspectiva del valor de por vida es un juego de números”.
Powers también señaló que la expansión de la categoría de la marca más allá de la carrera en carretera y en la carrera por senderos, el senderismo, el aire libre, el estilo de vida, los niños y la indumentaria permite una oportunidad multimillonaria. “Confiamos mucho en los equipos de productos, los equipos de marketing y los equipos de liderazgo global que hemos establecido a través de nuestra gestión del mercado omnicanal a lo largo de los años y nuestras asociaciones con cuentas clave. Sabemos cómo hacer esto. Solo queremos asegurarnos de hacerlo bien”.
Mirando globalmente, Powers admitió que el crecimiento internacional en Hoka también está en las "primeras entradas". El ejecutivo citó un ejemplo en Italia, donde la empresa está cerrando estratégicamente algunas puertas para mejorar la presentación de la marca y su salud a largo plazo.
“A nivel mundial, creo que el conocimiento de la marca Hoka es de alrededor del 24 por ciento, ciertamente más bajo en EMEA y China, como se puede imaginar, por lo que necesitamos generar esa demanda”, dijo Powers. “Necesitamos construir una representación de la marca frente al consumidor y la experiencia. Y estamos muy entusiasmados con esas oportunidades. Vemos todos estos mercados, incluidos algunos mercados de distribución en la región de Asia Pacífico, como oportunidades de crecimiento excepcionales para esta marca”.
Volviendo a las tiendas propiedad de Hoka, Powers dijo que está "complacido" con su desempeño. “Estamos en los primeros días de la venta minorista de Hoka, y queremos asegurarnos de obtener la experiencia correcta, que nuestros clientes reciban un servicio de primera calidad y que tengamos los surtidos correctos”, dijo a los analistas.
De cara al futuro, Powers dijo que Hoka evolucionará el diseño de su tienda, al mismo tiempo que abrirá más ventanas emergentes en los EE. UU. para probar los mercados y el apetito por la marca. Powers también agregó que abrirá su primera tienda permanente en la ciudad de Nueva York “en las próximas semanas”.
“A largo plazo, vemos DTC y las tiendas, obviamente, como una parte importante de nuestra combinación”, agregó Powers. “Las tiendas minoristas seguirán creciendo en línea con el crecimiento de la empresa y con la expansión de Hoka a lo largo del tiempo. Pero sí creemos que el comercio minorista de Hoka en América del Norte, Europa y, en particular, China, como un lugar para experimentar la marca de pies a cabeza y conocerla mejor, es importante en los mercados clave”.
Fuente: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html