La plataforma de instrucción de golf está decidida a aplanar la pronunciada curva de aprendizaje del deporte

Antes de fundar Golf de rendimiento, una plataforma de aprendizaje de golf en línea de rápido crecimiento, Brixton Albert registró cientos de horas de instrucción para modificar todos los aspectos de su swing mientras perseguía un sueño de la infancia de jugar golf profesional.

En su último año en Warwick High School en Lititz, Pensilvania, Albert registró un promedio de golpes de 70.8 y fue reclutado para jugar golf de primera división en la Universidad de Radford. Si bien descifrar la alineación inicial resultó ser un desafío, registró algo de acción en el torneo y, después de graduarse, jugó en el equipo de la Universidad de Tampa mientras realizaba un MBA.

“Realmente no tuve una gran carrera en el golf universitario. En la universidad me di cuenta de lo buenos que son todos y me deprimí un poco. Es una línea muy fina y si estás luchando, es realmente un desafío formar parte del equipo. Toda mi vida mientras crecía, mi objetivo era llegar al PGA Tour. Recuerdo haber pensado si no llego al PGA Tour, ¿qué voy a hacer con mi vida? Alberto dice.

Pensó que lo siguiente sería comenzar un negocio que sería tan satisfactorio como una carrera profesional de golf. Esto proporcionaría una manera de mantenerse conectado con un juego que ocupaba toda su atención durante ocho horas al día desde los 10 hasta los 22 años. Pero antes de que Albert estuviera listo para convertir una noción en un plan de acción, decidió primero obtener algo de experiencia corporativa en su haber.

Recién salido de la universidad, Brixton tomó un trabajo en Listrak, un proveedor de soluciones de automatización de marketing digital. Se dedicó principalmente a la venta consultiva a ejecutivos de minoristas multicanal, colaborando con clientes como Spanx, Grommet y Books-A-Million. Trabajar como representante de ventas en una empresa centrada en impulsar el compromiso, la retención y los ingresos de los clientes resultó ser una experiencia educativa invaluable para un emprendedor en ciernes.

“Obtuve un increíble asiento de primera fila para ver crecer una empresa y tengo mucho respeto por el CEO Ross Kramer. Recuerdo despertarme a las 3 am muchas noches y tomar notas sobre cómo creo que la empresa podría crecer más rápido y hacer las cosas mejor”, dice Albert.

Pero al final de una carrera de diez años en ventas de software, comenzó a sentirse como un mariscal de campo suplente con ganas de salir al campo y presumir de lo que puede hacer. En 2016, invirtió $120,000 de sus ahorros para lanzar Performance Golf como una actividad secundaria mientras aún estaba en Listrak. El otoño pasado, con su plataforma de aprendizaje de golf encaminada a generar ingresos netos de poco menos de $ 30 millones en el año, más del doble de la cuenta de 2020, renunció a su trabajo diario para dedicarse a su proyecto de pasión a tiempo completo.

La plataforma vende suscripciones de contenido, así como cursos únicos para la compra de entrenadores de primer nivel que abordan aspectos específicos del juego: todo, desde arreglar un corte hasta lavar los hierros y eliminar 3 putts. El punto dulce demográfico para los productos de Performance Golf son los golfistas de más de 50 años que buscan instrucción para mejorar el juego bajo demanda. Tampoco les importa un poco de trabajo ligero de bricolaje, como cargar sus videos de swing en la plataforma para obtener un video personalizado de un instructor con comentarios y un plan para corregir fallas.

“La realidad es que las lecciones en persona son excelentes para algunas personas, pero muchas personas que encuentro no quieren tomar lecciones en persona. Hay algunas personas que toman una lección y olvidan lo que han aprendido de inmediato. Creo que las lecciones en persona son excelentes para el jugador de mayor calibre, pero ese es un subconjunto muy pequeño del mercado”, explica Albert.

Albert tomó cientos de lecciones a lo largo de los años y descubrió que había algunos instructores que podían señalar instantáneamente una falla importante y prescribir una solución que generaría dividendos en solo unos segundos. Muchos otros utilizaron métodos más indirectos. Le darían algo en lo que trabajar y vería poca o ninguna mejora durante meses. Mientras desarrollaba Performance Golf, Albert viajó por el país, se reunió con cientos de instructores y escogió a los que caían en el campo anterior, poseyendo una habilidad especial para brindar soluciones eficientes en el tiempo para acelerar la mejora del juego.

La lista resultante de instructores que brindan programas de capacitación en la plataforma incluye al seis veces ganador principal Nick Faldo y al ex entrenador de Tiger Woods, Hank Haney, junto con un grupo de nombres menos reconocibles al instante que dirigen academias y, a menudo, son los mejores instructores en las listas de Estados Unidos. Martin Chuck, el creador de la empresa de ayuda para la formación Tour Striker, fue el último en incorporarse a la plataforma y en sus primeras seis semanas a bordo, las ventas del curso de mejora de contacto de Chuck alcanzaron los 3 millones de dólares.

Albert compara la experiencia de aprendizaje en Performance Golf con trabajar a través de los pequeños pasos de la personalidad de finanzas personales Dave Ramsey. Solo que, en lugar de construir un fondo de emergencia y pagar la deuda, está logrando un swing más consistente con el objetivo de obtener puntajes más bajos.

En una época en la que hay ejemplos de profesionales exitosos que aprendieron a jugar jugando lecciones de golf en las redes sociales, el contenido gratuito es sin duda una competencia. Pero Albert considera que su producto ofrece una experiencia mucho más personalizada que la que obtienen los usuarios de las alternativas gratuitas en línea.

“Creo que lo más importante con las lecciones gratuitas es que estás dando vueltas y realmente no sabes por dónde empezar. Ves tantos golfistas que toman el consejo de un amigo o leen revistas y miran videos de YouTube. Queremos ayudar a los golfistas a hacerse cargo de lo que está mal con su swing y cómo lo solucionan con un plan organizado, en lugar de juntar un millón de cosas que realmente ni siquiera se aplican a usted”, explica Albert.

La compañía apunta a alcanzar $ 55 millones en ingresos en 2022 y Albert ve la pista para llevar esa cifra a nueve cifras el próximo año. Para alcanzar ese objetivo, Performance Golf está convirtiendo el sitio en una aplicación y ampliando las ofertas de productos para incluir también productos físicos: ayudas de entrenamiento patentadas y un par de palos de golf. La compañía también está creando una función mejorada de captura de video que debutará en 2023 y que rastreará 17 componentes diferentes del swing de un golfista, produciendo una vista de movimiento de swing esquelético en 3D. Esto debería brindar a los instructores un mayor nivel de precisión al diagnosticar fallas en el swing y, al mismo tiempo, facilitar que los usuarios visualicen su progresión.