Desde Canadá llega Moose Knuckles con una nueva idea en ropa exterior de lujo: diversión, ajuste y funcionalidad

En el ámbito de la ropa exterior de rendimiento de lujo, dos marcas se destacan: Canada Goose y Moncler. Como competidores formidables en un nicho de mercado estrecho, no dejan mucho espacio para un nuevo participante. Solo una cierta clientela paga más de $ 1,000 por una parka de plumas cuando las que son perfectamente útiles están ampliamente disponibles por mucho menos.

Pero el ex CEO de Coach/Tapestry, Víctor Luis, vio la oportunidad en una nueva marca llamada Moose Knuckles, presentada por dos jóvenes canadienses: Noah Stern y Ayal Twik. Stern proviene de una familia con 100 años de experiencia en la fabricación de prendas exteriores y parkas, y Twik tiene una gran experiencia en moda.

Juntos, han convertido a Moose Knuckles rápidamente en una marca global con entusiasmo juvenil y una actitud disruptiva al ofrecer un giro de moda más consciente del cuerpo en los contornos de 'Michelin Man' de la chaqueta acolchada tradicional.

Y su nombre memorable, quién sabía que los alces tienen nudillos, le dice todo lo que necesita saber sobre cómo la marca se enfrenta a los vientos en contra competitivos de las marcas líderes e incondicionales de la categoría.

"Moose Knuckles está construido con artesanía canadiense con materiales de la más alta calidad y la máxima funcionalidad, combinados con un ajuste consciente del cuerpo", dijo Luis, ahora director ejecutivo de la empresa, después de realizar una inversión inicial en la empresa. “Moose Knuckles trae irreverencia juvenil y posicionamiento de moda que rápidamente nos impulsó a ser la marca número tres a nivel mundial en ropa exterior de alto rendimiento”.

Y Twik agregó: “Orgánicamente, nos hemos dado a conocer como la marca de streetwear en ropa de abrigo. Nos tomamos muy en serio los aspectos técnicos de nuestro producto, pero también creemos que se trata de diversión. Nuestra audiencia más joven entiende esto”.

Cómo Empezar

Moose Knuckles fue concebido inicialmente por dos graduados en diseño de Ryerson en 2009. Acudieron a Stern en busca de ayuda porque su negocio familiar, Freed and Freed, operaba una fábrica en Winnipeg que comenzó produciendo ropa para los grandes almacenes de Eaton y luego abrigos para el ejército canadiense. y la Real Policía Montada de Canadá. También fue el licenciatario canadiense de London Fog durante muchos años.

“Aprendimos a hacer todo tipo de abrigos para clima frío, incluidos abrigos de plumón y de lana e impermeables”, dijo Stern. “Entendemos cómo fabricar con las especificaciones más altas para dar servicio a las fuerzas armadas en condiciones gélidas. Winnipeg es una de las principales ciudades más frías del mundo, por lo que conocemos el frío y podemos ofrecer ropa exterior de la más alta calidad en el mundo”.

Stern y Twik, al ver el potencial de alterar el negocio tradicional de los abrigos de plumas, compraron el concepto Moose Knuckles en 2010. “Observamos el negocio y vimos el mismo 'saco de dormir', el mismo aspecto hinchado y cuadrado, y definimos nuestra misión de crear el abrigo más abrigado. que halaga el cuerpo, por lo que un hombre o una mujer aún pueden sentirse sexy usándolo”.

Atención a los detalles

La protección contra el clima invernal de Moose Knuckles está probada a través de investigaciones realizadas por el Instituto de Investigación Ambiental de la Universidad Estatal de Kansas. Moose Knuckles Stirling Parka se probó con cuatro parkas comparables, incluidas las de Canada Goose y Moncler, y se encontró que proporciona el valor de aislamiento térmico total más alto.

“Construir una parka de plumas es una de las prendas más complejas de producir”, explicó Stern. “Utilizamos unos 60 materiales diferentes y 100 piezas individuales que tienen que unirse e interactuar entre sí. Es muy técnico”.

Toma la cremallera de la chaqueta. “Estamos obsesionados con las cremalleras. Necesitábamos una cremallera que nunca se congelara, así que acudimos a una empresa de Japón que rediseñó una cremallera de metal utilizada para muebles para hacer una cremallera libre de congelación exclusivamente para nosotros”, compartió Twik.

“La mayoría de nuestros competidores usan cremalleras de plástico, pero nosotros solo usamos los mejores materiales de lujo conocidos por el hombre. Nuestra cremallera es eso y podría contarles una historia similar sobre los más de 60 materiales que se usan en nuestras chaquetas”, continuó.

Moda vanguardista

Con los aspectos funcionales de Moose Knuckles probados, la empresa tenía una tarea más desafiante para cumplir con su perfil de moda.

“Es más fácil hacer una chaqueta acolchada y cuadrada que una hecha a la medida”, dijo Luis, el director ejecutivo. “Debe adaptarse al cuerpo, permitir diferentes cantidades de capas y diferentes usos por parte del cliente, y aun así brindar beneficios funcionales. Al ofrecer todo eso, somos únicos”.

“Ahí es donde radica nuestro valor”, continuó. “El valor es que el cliente sienta que está recibiendo una pieza de inversión que brinda funcionalidad, pero que también lo hace sentir bien como una declaración de moda. Tenemos la integridad material y funcional, la artesanía más la moda que es única para nosotros en relación con los principales competidores en nuestro espacio”.

Diversión, Ajuste, Función

El rápido crecimiento de Moose Knuckles en los últimos doce años demuestra que cumple la promesa de diversión, ajuste y funcionalidad de la marca.

“Moose Knuckles comenzó en nuestra casa en Canadá, luego los viajeros internacionales descubrieron nuestro gran producto y nuestra historia única. Hoy hemos construido un negocio que está dividido equitativamente entre América del Norte, Europa y Asia”, explica Luis, el director ejecutivo. “La mayoría de las marcas escalan en un mercado y luego se expanden a nivel mundial, pero hemos aumentado nuestra presencia global en paralelo. Vemos una pista larga a medida que nos expandimos”.

Además de su plataforma de comercio electrónico, Moose Knuckles se vende en cuatro tiendas insignia de EE. UU. ubicadas en el Soho de Nueva York, Roosevelt Field, NY, Atlanta y Chicago, cuatro ventanas emergentes y tres puntos de venta. Además, lo ofrecen Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's y Nordstrom.

En Europa y Asia, tiene un alto perfil similar con los principales minoristas de lujo multimarca. En general, Moose Knuckles tiene 35 tiendas en todo el mundo con alrededor de 400 socios de distribución mayorista.

Asia es un mercado particularmente atractivo, ya que la compañía contrató recientemente a Eric Tosello como vicepresidente ejecutivo de Asia-Pacífico. Tiene su sede en Shanghái y aporta experiencia ejecutiva sénior en la región de Lacoste y The North Face.

Lo que atrajo a Luis inicialmente para invertir en la marca, y luego para firmar como director ejecutivo, fue el desafío de venir de atrás para hacer de Moose Knuckles una fuerza impulsora en el mercado de ropa exterior convencional.

“Hay tres espacios donde se encuentra la gran mayoría de las ganancias del lujo: bolsos y accesorios, calzado y ropa exterior. La ropa exterior es la más pequeña de las tres, aproximadamente entre $12 y $15 mil millones, pero está muy fragmentada.

“Moose Knuckles tiene un verdadero punto de diferencia como marca, y hemos crecido rápidamente hasta la marca número tres en la categoría. Nuestros clientes aprecian nuestro posicionamiento de moda juvenil e irreverente respaldado por nuestro mejor ajuste y funcionalidad líder en la industria”, concluyó Luis.