Las fragancias lideran la nueva tienda de Amazon de Victoria's Secret

La compañía de lencería Victoria's Secret abrió su primera tienda con Amazon
AMZN
el viernes, ya que busca llegar a más clientes e impulsar mayores volúmenes de ventas de sus líneas de belleza, en su mayoría con precios accesibles.

La empresa, que cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York en julio de 2021 después de una escisión de la ex matriz L Brands
LB
(ahora llamado Bath & Body Works), también cambió su estrategia para atraer a un grupo demográfico más amplio el año pasado.

En este último movimiento, un rango inicial de 120 productos de Victoria's Secret Beauty y la marca dirigida a los más jóvenes, Pink, se incluirán en Amazon a tiempo para su envío para el Día de la Madre el domingo 8 de mayo, a poco más de una semana. Las fragancias están en primer plano, lideradas por la franquicia Bombshell, que se dice que es la fragancia número uno en Estados Unidos.

Los productos específicos disponibles en el lanzamiento incluyen:

• Fragancias finas básicas, por ejemplo, Bombshell, Tease y Very Sexy
• Fragancias esenciales de rocío y loción como Love Spell y Pure Seduction
• Belleza natural que consiste en nieblas, lociones, exfoliantes corporales y aromas de lavado.
• Aromas de niebla y loción PINK
• Exfoliante corporal PINK y aromas de lavado.

La belleza es un pilar en crecimiento para Victoria's Secret con ventas anuales que se acercan a los mil millones de dólares y representan alrededor del 1 % de la facturación total en América del Norte. En el cuarto trimestre fiscal de 15 (que finaliza en enero de 2021), las ventas netas de la empresa aumentaron un 2022 % hasta los 4 millones de dólares, "impulsadas por un sólido desempeño en nuestras categorías de ropa íntima y belleza", según el director ejecutivo, Martin Waters, en una llamada a inversionistas.

“Oportunidades de distribución ampliadas”

Observó sólidas ventas de fragancias principales y nuevos aromas, mientras que la llegada del sostén Love Cloud de Victoria's Secret superó las expectativas y resultó ser el mayor lanzamiento de la marca en seis años. “Tenemos fuerza en todas partes por lo que nos sentimos bien”, dijo Waters.

En marzo, Victoria's Secret insinuó una alianza con un tercero diciendo que estaba "probando algunas oportunidades de distribución ampliadas" mientras buscaba capitalizar la lealtad de sus clientes y el reconocimiento de marca. La compañía también se adelantó a los retrasos en la cadena de suministro con inventarios que aumentaron un 35 % a fin de año, lo que colocó a la marca en una posición cómoda para ingresar a nuevos canales este año.

“A través de los comentarios y la investigación de los clientes, hemos escuchado que los consumidores quieren comprar VS Beauty en la tienda de Amazon y ya buscan los productos en el sitio”, dijo Greg Unis, CEO de Beauty en VS&Co. “Esta es una extensión de canal natural para nosotros”.

Dado el posicionamiento de precios y el reconocimiento de marca de VS Beauty, el volumen de ventas en Amazon no debería ser un problema y también podría abrir la puerta a otras categorías. La compañía no hizo ningún comentario al respecto, pero no lo descartó diciendo "seguiremos escuchando los comentarios de los clientes".

Victoria's Secret pronostica que sus ventas generales serán planas o tendrán un crecimiento de un solo dígito bajo este año, por lo que los ingresos incrementales de Amazon serían bienvenidos. La compañía también espera que las presiones de costos de la cadena de suministro persistan en la primera mitad del año y la inflación de los costos de las materias primas.