FanDuel registra un trimestre rentable a pesar de inclinarse 'más' en la adquisición de clientes

Apuestas deportivas FanDuel (PDYPY) reportó su primera ganancia trimestral el viernes, marcando un cambio sísmico en el apuestas deportivas .

La directora ejecutiva de la compañía, Amy Howe, declaró que el balance positivo se produjo incluso cuando FanDuel se inclinó más de lo esperado para adquirir clientes.

"La rentabilidad del segundo trimestre fue una función de los valores de los jugadores [siendo] increíblemente fuertes", dijo Howe a Yahoo Finance Live (video arriba). “Y lo que estamos viendo sinceramente del Super Bowl es que, si observa la relación entre los valores de nuestros jugadores y los costos de adquisición de clientes, esa fórmula fue excelente”.

FanDuel y competidores como DraftKings (DKNG), Caesar's Entertainment (CZR), BetMGM (MGM) y Penn National (PENN) han gastado generosamente en publicidad, adquisiciones de contenido y líneas de apuestas promocionales a medida que los nuevos estados han legalizado las apuestas deportivas móviles. Esto ha dado lugar con frecuencia a que las casas de apuestas deportivas digitales presenten pérdidas trimestrales en el EBITDA ajustado.

Pero sin la llegada de nuevos estados durante el segundo trimestre y un retroceso en el gasto de marketing en Nueva York después del bombardeo del primer trimestre, FanDuel reportó un EBITDA ajustado de $22 millones para el segundo trimestre.

Otras partes del negocio también estaban en auge. FanDuel lidera el sector en 13 de los 15 mercados operativos, según Howe. Con una participación de mercado del 51 % de los ingresos brutos de juego entre las casas de apuestas deportivas en los estados donde opera la compañía, FanDuel tiene más del doble que el siguiente competidor más cercano, según una diapositiva en la presentación para inversores.

“Siempre hemos sido muy eficientes en la forma en que traemos clientes a la plataforma”, dijo Howe. “Siempre hemos tenido una marca fuerte, una con la que nos hemos comprometido con talentos fenomenales como Pat McAfee. Tenemos novedades con TNT y Turner. La NBA fue una gran parte del segundo trimestre de este año. El motor de adquisición es cada día más fuerte para nosotros”.

En el comunicado de ganancias, Flutter Entertainment (la empresa matriz de FanDuel) reiteró un objetivo de rentabilidad para todo el año para FanDuel en 2023.

La historia continúa

Sin embargo, eso dependerá en gran medida de si los californianos votan a favor de las apuestas deportivas móviles este otoño, señaló Howe. La apertura de operaciones en el estado más poblado del país requeriría un fuerte aumento en el gasto de FanDuel y, por lo tanto, alargaría el camino hacia la rentabilidad.

cómo, como el CEO de DraftKings, Jason Robins, tampoco cree que el sombrío contexto macroeconómico sea materialmente perjudicial para los negocios. Señaló que un porcentaje abrumador de clientes de FanDuel son "jugadores casuales", lo que significa que no apuestan sumas significativas por apuesta. Dado que el costo del entretenimiento recae en las manos de los consumidores en el espacio del juego, no se espera que el aumento de la inflación y las billeteras más delgadas de los consumidores sean problemas importantes.

“Los clientes ven esto como una forma de entretenimiento”, dijo Howe. “Si seguimos dando una gran propuesta, estamos seguros de que mantendremos los fundamentos. Es algo que estamos vigilando”.

Si bien FanDuel fue positivo en el segundo trimestre, la compañía no planea dejar de gastar en promociones y expansión. FanDuel todavía espera lanzarse en Kansas durante el cuarto trimestre de 4. Los rumores han circulado de que la compañía está lanzando una cadena de deportes de 24 horas en septiembre, mientras que la compañía también busca activamente una ubicación física en Las Vegas.

“Puedo decirles que siempre estamos analizando la ecuación, el valor del cliente y lo que se necesita para que ingresemos a la plataforma”, dijo Howe. “Mientras veamos retornos de la inversión sólidos dentro del rango de 12 a 18 meses, seguiremos gastando”.

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Josh es productor y reportero de Yahoo Finance.

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