Fanáticos para comenzar a comprar en vivo tarjetas comerciales, coleccionables

Fanatics se está mudando a compras transmitidas en vivo alrededor de coleccionables y cromos, contratando a un ex chasquido y Alphabet ejecutivo para lanzar su nuevo negocio a finales de este año.

Nick Bell, quien previamente lideró equipos responsables de la experiencia de Búsqueda de Google y fue Director global de contenido y asociaciones de Snap, se desempeñará como director ejecutivo de Fanatics Live, una nueva división comercial de la empresa de plataformas deportivas.

Fanatics Live, que tendrá una aplicación independiente y un sitio web coincidente, planea lanzarse en la segunda mitad de 2023. El objetivo es crear una experiencia de compra digital para el cliente en la que pueda comprar cromos y otros artículos coleccionables a través de contenido seleccionado y basado en la personalidad. y entretenimiento. Los fanáticos recibirán un porcentaje de cada transacción.

“Todos los coleccionistas son fanáticos, pero no todos los fanáticos son coleccionistas”, dijo Bell, quien tendrá su base en Los Ángeles y reportará a Mike Mahan, CEO de Fanatics Collectibles. “Tenemos una gran oportunidad de hacer crecer realmente el pasatiempo al atraer a personas que no necesariamente se clasificarían como coleccionistas hoy en día y abrirlos a este pasatiempo a través del entretenimiento y una comunidad donde pueden pasar el rato con personas de ideas afines. .”

Bell dijo que un área de enfoque inicial será el "rompimiento", una forma de compra de tarjetas comerciales sociales que está creciendo en popularidad. Similar a una rifa a ciegas, un número determinado de personas compra una entrada de un vendedor, llamado "punto", y el vendedor luego abre una caja completa de tarjetas intercambiables en vivo en línea y asigna cada una de ellas.

“No se trata solo de tomar un producto y venderlo; se trata de crear este formato y experiencia realmente entretenidos”, dijo Bell.

Las compras en vivo han sido creciendo en popularidad en los EE.UU., ayudado por el aumento del comercio en línea impulsado por la pandemia, así como por las marcas y los minoristas que buscan conectarse con los compradores en casa a través de sus teléfonos y computadoras. Nordstrom, Petcoy MacyLos Bloomingdale's de propiedad exclusiva son solo algunos de los minoristas que han experimentado con las ventas transmitidas en vivo.

Walmart, Amazon, eBay, TikTok ya están en el mercado de comercio electrónico en vivo

Walmart presenta una experiencia de compras transmitida en vivo llamada Walmart Live, donde los eventos recientes se centraron en las selecciones del Día de San Valentín, las resoluciones de Año Nuevo y artículos relacionados con el acondicionamiento físico. Amazon tiene sus propios videos que se pueden comprar en vivo, donde los creadores individuales pueden alojar videos que promocionan productos. Ebay tiene su plataforma Live donde los vendedores pueden transmitir subastas en vivo y promover otras ventas en línea.

TikTok hizo su función de compras disponible para empresas estadounidenses selectas este otoño después de asociarse previamente con Shopify para permitir a los usuarios comprar en la aplicación. YouTube se asoció con Shopify en julio para permitir que los creadores de videos presenten productos en sus canales y contenido. Meta cerró la función de compras en vivo en Facebook en octubre, pero aún tiene una funcionalidad similar en Instagram.

En los EE. UU., se espera que el mercado de comercio electrónico de transmisión en vivo crezca a un estimado de $ 32 mil millones este año, según grupo de investigación del mercado de consumo Coresight Research. Eso es más de $ 6 mil millones en 2020.

Pero ha habido algunos contratiempos ya que la versión moderna de QVC no ha despegado tanto como en Asia. Douyin, la aplicación hermana china de TikTok, informó que generó $ 119 mil millones en ventas de productos a través de transmisiones en vivo en 2021, y las ventas han más que triplicado año tras año.

De acuerdo con un Encuesta de diciembre de Morning Consult.

Bell dijo que si bien la transmisión en vivo y el comercio social "aún no han despegado" en los EE. UU., "es inevitable que suceda".

“Hay mucho desarrollo por hacer en torno al formato: las compras deberían convertirse en un subproducto del entretenimiento en lugar de lo que creo que mucha gente ha estado pensando al respecto, que es más parecido a cómo pensaríamos en QVC, donde se trata solo de la ir de compras”, dijo Bell. “Creo que nos estamos moviendo a un mundo ligeramente diferente donde en realidad se trata del contenido y la comunidad, y las compras son el subproducto”.

Para Fanatics, existe una gran oportunidad de establecerse como el centro de la industria de las tarjetas intercambiables que se proyecta alcance los $98.7 mil millones para 2027, según Verified Market Research.

Otras empresas también buscan hacer lo mismo, además de desarrollar un mercado en línea en torno a las tarjetas comerciales. Ebay, que dijo que las ventas de tarjetas comerciales aumentaron un 142% en 2020, adquirió el mercado de tarjetas coleccionables TCGPlayer por $295 millones en agosto. Goldin, que fue adquirida por un grupo de inversión liderado por el multimillonario de fondos de cobertura Steve Cohen en julio de 2021, lanzó un mercado de tarjetas en línea el mes pasado.

Pero el esfuerzo de Fanatics se verá favorecido por su adquisición de cromos de Topps por aproximadamente $ 500 millones en enero pasado. Topps posee los derechos de las tarjetas coleccionables de la MLB, así como los derechos de la MLS, la UEFA, la Bundesliga y la Fórmula 1. Fanatics también había llegado a acuerdos anteriormente para producir exclusivamente tarjetas de la NFL y la NBA a partir de 2026.

“Este pasatiempo tiene tanta gente en el medio y está perfectamente configurado para tener una experiencia integrada directa al consumidor”, dijo el fundador y director ejecutivo de Fanatics, Michael Rubin, en el momento de la adquisición de Topps.

Bell dijo que el cobro de los derechos de la tarjeta y la conexión con Topps es una "gran ventaja estratégica". Si bien Fanatics Live podría pasar a otras formas de entretenimiento y coleccionables con el tiempo, inicialmente se centrará únicamente en las tarjetas de intercambio.

El impulso más profundo hacia los coleccionables es el último esfuerzo de Fanatics para convertirse en una ventanilla única para los fanáticos de los deportes. Inicialmente comenzó como una empresa de comercio electrónico que vendía productos deportivos, la empresa ha evolucionado hasta poseer los derechos de indumentaria de casi todas las propiedades deportivas con una base de datos de más de 94 millones de fanáticos.

La compañía también está dando vueltas en el mercado de las apuestas deportivas, buscando enfrentarse a operadores como aleteo-propiedad de FanDuel, DraftKings, Caesars y BetMGM, que es copropiedad de Hoteles en MGM

Fanatics abrió su primera casa de apuestas el mes pasado en FedEx Field, el hogar de los Washington Commanders de la NFL, y estaba en conversaciones para adquirir la casa de apuestas BetParx, según informes anteriores de CNBC.

El año pasado, Rubín vendió su participación del 10% en Harris Blitzer Sports Entertainment, el propietario de los Philadelphia 76ers y los New Jersey Devils, lo que permitió a Fanatics ingresar al espacio de los juegos de azar. Las reglas de la NBA prohíben que los propietarios de equipos operen una plataforma de apuestas.

fanáticos recaudó $ 700 millones en diciembre para llevar su valoración a $ 31 mil millones, capital que planeaba usar en posibles oportunidades de fusión y adquisición en sus negocios de coleccionables, apuestas y juegos, según CNBC.

La compañía estima que sus ingresos para Fanatics, incluido su segmento de tapas, serán de aproximadamente $ 8 mil millones en 2023.

Fanatics es un tricampeón Disruptor 50 de CNBC empresa, y clasificada No. 21 en el 2022.