Duke Cannon está remodelando los mensajes de marketing en la categoría de aseo masculino: así es como

Statista informa que el mercado de aseo masculino está preparado para alcanzar más de $ 80 mil millones en todo el mundo para 2024 y, como resultado, esta vertical en crecimiento se está volviendo más competitiva.

Empresas como UnileverUL
y Procter & GamblePG
actualmente lideran el mercado: en 2021, Unilever tuvo $ 503.6 mil millones en ingresos en el mercado de belleza y cuidado personal.

Pero ahora, hay marcas no heredadas, como Cañón del duque, por ejemplo, buscando remodelar la imagen del aseo masculino y cómo se posicionan esos productos. Con este enfoque, están ganando cada vez más cuota de mercado.

El espíritu detrás de su enfoque es simple: adopte un enfoque radicalmente diferente para los mensajes de marketing en torno a los productos de aseo masculino.

En lugar de vender sexo y deseo femenino, que ha sido un estándar en los últimos años, Duke Cannon comercializa sus productos con humor, una ética de trabajo del Medio Oeste y mensajes que abordan los puntos débiles clave para el público objetivo.

“Duke Cannon versus Axe es una historia de David y Goliat. Han sido nuestro complemento desde el primer día, y es perfecto. Axe ha hecho un flaco favor a los hombres durante décadas. Su representación de la visión masculina de la masculinidad es simplemente inaceptable. Vamos tras ellos”, dijo Devin O'Brien, vicepresidente de marketing de Duke Cannon.

Esta afirmación no se hace a la ligera. Si bien el reconocimiento de la marca AXE se encuentra en 85% en los EE. UU., los datos muestran que solo alrededor del 21 % de los compradores de desodorantes usan AXE, y solo el 17 % afirma que es probable que vuelva a usar AXE después de la compra.

De manera similar, la marca de Duke Cannon ha crecido rápidamente desde su lanzamiento en 2011 gracias a las asociaciones con los principales minoristas. Hoy, los productos de la marca se venden a través del sitio web de Duke Cannon y en los principales minoristas como Publix y Target.TGT
.

En las tiendas Target, las ventas de productos para el cuidado de la piel del rostro de Duke Cannon aumentaron un 70 % año tras año, mientras que su bolsa de jabón es uno de los productos de cuidado personal para hombres más vendidos de Target.

Es más: las ventas de la marca de su mejor pomada para el cabello, Hurricane Hold, crecieron un increíble 200 % este año y ahora es uno de los mejores productos para el peinado del cabello masculino en las tiendas Target.

O'Brien cree que el rápido crecimiento de la marca se debe en parte a su enfoque centrado en el cliente.

Duke Cannon utiliza las redes sociales no solo para profundizar las relaciones, sino que también tiene un grupo de Facebook muy activo con más de 26,000 30 miembros, donde la membresía ha aumentado un 2021 % desde XNUMX.

Este foro se usa como un grupo de enfoque para nuevos productos y sugerencias de clientes, y en 2022 hubo más de 2,000 publicaciones de miembros activos.

“Lo mantenemos simple: hable con los hombres sobre cómo se hablan entre ellos, sobre las cosas que les importan”, dijo O'Brien. “Reflejarles las virtudes de nuestros clientes”.

A través de relaciones de base (un minorista a la vez), su respeto por sus clientes y una comprensión firme de su mercado objetivo, Duke Cannon continúa desarrollando su misión de brindar una voz fresca y una nueva perspectiva sobre cómo se pueden comercializar los productos de cuidado personal para hombres. su objetivo demográfico.