DraftKings concluyó su Día del Inversor. Estas son las conclusiones principales.

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DraftKings

está en camino de lograr un camino hacia la rentabilidad a medida que trabaja para aumentar los márgenes brutos y reducir el gasto en la adquisición de clientes, dijo la compañía en su día anual del inversor el jueves.

La compañía de apuestas deportivas en línea reiteró su creencia de que cinco estados más se convertirían en beneficios de contribución positivos en el año fiscal 2022, después de que cinco estados, incluido Nueva Jersey, fueran positivos en 2021. Si no se agregan nuevos estados en el año fiscal actual, la compañía podría ser ganancia de contribución por todas partes.

A medida que los estados se vuelvan positivos, los márgenes también aumentarán, dijo la compañía. DraftKings estima una tasa de margen bruto del 56% al vencimiento, en comparación con su cálculo del 50% el año pasado. La compañía aumentó su Ebitda ajustado a largo plazo, o las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización, perspectiva a $ 2.1 mil millones de $ 1.7 mil millones, asumiendo que el 65% de la población de EE. UU. tiene acceso a apuestas deportivas en línea legalizadas, y el 30% tiene acceso a iGaming.

La compañía también dijo que espera que el mercado direccionable en América del Norte se expanda a $ 80 mil millones desde $ 67 mil millones a medida que los nuevos estados legalicen las apuestas en línea.

Si bien la expansión del mercado es una bendición a largo plazo para DraftKings, la compañía ha tenido que gastar más de lo esperado para forjar el mercado y adquirir nuevos clientes, lo que ha afectado los márgenes de ganancias y ha hecho más difícil alcanzar la rentabilidad, dijo Bernie, analista de Needham. McTernan antes del día del inversor de la empresa.

Pero la empresa ve que eso cambiará pronto a medida que ajuste su estrategia de adquisición de clientes. DraftKings está adquiriendo clientes de manera más rápida y eficiente al invertir temprano en nuevos estados, lo que está ayudando a aumentar los márgenes, dijo la gerencia.

“Estamos impulsando el marketing de manera efectiva para invertir más en un negocio más grande”, dijo el director financiero Jason Park durante la presentación de los inversores de la empresa.

A medida que madura el mercado de apuestas deportivas en línea, la gerencia cree que la incorporación de nuevos clientes se ralentizará, lo que podría reducir los costos de adquisición de clientes. DraftKings no está preocupado por la desaceleración y dice que sería una oportunidad para optimizar el marketing y canalizar a los usuarios hacia canales eficientes.

Además, la retención de usuarios de la empresa sigue siendo sólida, con una tasa de retención de clientes del 83 % durante el primer año que aumentó al 96 % en el tercer año. Los ingresos de los jugadores retenidos "compensan con creces el desgaste de los clientes", agregó Park, con un crecimiento de los ingresos netos por usuario retenido que aumentó un 143 % después de tres años.

DraftKings también predice que conservará una participación significativa del mercado, pronosticando una participación de mercado del 20 % al 30 % para las apuestas deportivas en línea en la madurez y una participación del 20 % al 25 % para iGaming. La gerencia espera ingresos totales de entre $ 6.7 mil millones y $ 9.5 mil millones en sus segmentos en los EE. UU. y Canadá al vencimiento.

Las acciones de DraftKings bajaron un 3% a 22.46 dólares el jueves, revirtiendo las ganancias obtenidas en las operaciones previas a la comercialización.

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