Personalizado para Steph Curry

Steph Curry, la superestrella de los Golden State Warriors, va a firmar un contrato de patrocinio de por vida de mil millones de dólares con Under Armour antes de que expire su contrato actual en 1. Según varias medidas, el trato fácilmente podría haber ido a Nike, uno de los principales de Under Armour. competidores: Curry usó Nike en sus días de universidad, las usó cuando se hizo profesional por primera vez, su padre, que jugó en la NBA, las usó, y uno de los primeros acuerdos de patrocinio de Curry fue con Nike.

Nike perdió el new deal porque le hicieron una presentación a Curry con un mazo corporativo que salió mal. De acuerdo a un historia en celebritynetworth.com, “las diapositivas que supuestamente eran un lanzamiento personalizado para Stephen Curry, en realidad habían sido recicladas de otro lanzamiento que [Nike] había entregado anteriormente… una de las diapositivas literalmente tenía el nombre de Kevin Durant por todas partes. Fue un corte y pegado”.

Desafortunadamente, Nike estaba repitiendo una práctica comercial familiar. En un esfuerzo doble bien intencionado para mantener la consistencia del mensaje y reducir los ciclos de revisión, las empresas contratan regularmente consultores de gestión, estudios de diseño y empresas de relaciones públicas para desarrollar una presentación de diapositivas conocida como "Corporate Deck". Aparentemente, cualquier persona de la empresa puede usar este mazo para ofrecer un discurso que identifique y describa el negocio a cualquier audiencia. Pero esta práctica también puede ser la causa del fracaso.

Un tamaño lo hace no ajustar todo. Si bien todas las audiencias deben poder comprender la historia de una empresa, no todas las audiencias necesitan escuchar la todo historia y, lo que es más importante, cada audiencia necesita aprender detalles específicos que son de interés , solamente a ellos Por ejemplo, un inversionista no necesita escuchar sobre todas las características del producto o servicio de una empresa, y una audiencia de clientes no necesita escuchar sobre la estrategia a largo plazo para penetrar en nuevos mercados.

¿Significa esto que tienes que empezar de cero y cambiar tus diapositivas cada vez? De nada. Puede utilizar el mismo material básico, pero debe personalizarlo para cada audiencia. Aquí hay cuatro formas de hacerlo:

1. En su primera diapositiva, así como en toda la presentación, muestre el logotipo de la audiencia, ya sea para una empresa individual o un evento de la industria. A diferencia de Nike, tómate la molestia de comprobar y volver a comprobar todos las diapositivas Vale la pena el esfuerzo.

2. En su primera diapositiva, muestre la fecha real de la presentación. Puede hacer esto fácilmente programando su software de presentación para que se actualice automáticamente.

3. A lo largo de su presentación, agregue diapositivas con información única para la audiencia. Encuentre esta información en su sitio web o en los sitios web de sus socios y/o clientes.

4. Haga que su presentación sea lo más actual posible agregando diapositivas con historias relevantes de los medios.

Utilice estas mismas técnicas para personalizar una presentación única, así como todas las presentaciones que brinde a cada público.

Entregue cada iteración de cada presentación como si su audiencia la estuviera viendo por primera vez. Haga que su ochenta iteración sea tan fresca como la primera. Crea la ilusión de la primera vez cada vez.

Hay un viejo aforismo "No dispares al mensajero", lo que significa que el portador de malas noticias no es responsable del mensaje. Pero también es cierta una variación del tema: el mensajero puede disparar el mensaje, si me permite el juego de palabras, en el pie.

Personalizar o fallar.