Los clientes que reducen costos vienen a nosotros en una economía difícil

Palo Alto Networks está viendo vientos de cola de los clientes que buscan reducir los costos en el empeoramiento de la economía, dijo el jueves el director ejecutivo Nikesh Arora.

“El lado positivo en el entorno actual es que estamos teniendo más conversaciones de consolidación, porque de repente, la prioridad número uno además de ser seguro es: '¿Me pueden ayudar a hacer eso sin que aumente los costos?'”, le dijo a Jim Cramer. .

Al generar incertidumbre macroeconómica impulsada por la inflación persistente, los aumentos de la tasa de interés de la Reserva Federal, la invasión rusa de Ucrania y los cierres de Covid en China han obligado a las empresas de todas las industrias a reducir costos implementando despidos, congelando contrataciones y reduciendo otros gastos.  

La empresa de ciberseguridad, cuyas acciones están en el Bullpen para Cramer's Charitable Trust, reportó ingresos del primer trimestre fiscal mejores de lo esperado y ganancias por acción el jueves después de la campana. Las acciones de Palo Alto Networks subieron casi un 7 % en operaciones extendidas después de caer inicialmente tras la publicación del informe. En la negociación del viernes, la acción se disparó más del 7%.

Arora calificó la priorización de las empresas de racionalizar las salidas de efectivo como una "fórmula mágica" para Palo Alto Networks y también enfatizó que los clientes son cada vez más exigentes con sus gastos.

“Entras y dices: 'Escucha, puedo reemplazar a siete proveedores por ti. Puedo llevarte a un mejor resultado de seguridad. Y puedo hacerlo a un costo más bajo”, dijo, y agregó, “tenemos que aumentar la actividad y el enfoque que necesitamos tener en el mercado y esperar que nuestra mejor ejecución pueda ayudarnos a corregir las tendencias macro que estamos viendo”.