La tienda de contenedores va tras el mercado de dormitorios de $ 10 mil millones con Dormify Shops

La desaparición de Bed Bath & Beyond dejó en juego una gran parte del mercado de muebles para dormitorios de 10 millones de dólares. The Container Store quiere capturar parte de ese gasto a través de una asociación innovadora con el minorista en línea experto en redes sociales Dormify.

The Container Store hoy presenta tiendas Dormify en cinco de sus tiendas, y exhibiciones de Dormify en otras 35 tiendas. También vende más de 90 productos Dormify en su sitio de comercio electrónico.

Dormify, que comenzó como un blog de decoración de dormitorios y comenzó a vender artículos de decoración y ropa de cama en línea en 2011, tiene una fuerte presencia en las redes sociales, con videos #dormify que atraen 44 millones de visitas en TikTok.

La colaboración, que The Container Store y Dormify comenzaron a planificar el año pasado, podría ayudar a The Container Store a dar el salto a Walmart
WMT
, Objetivo
TGT
, y otros competidores en la carrera por reemplazar a Bed, Bath & Beyond como el destino de destino para los gastos de regreso a la universidad.

Los muebles para dormitorios y departamentos universitarios representaron $10 mil millones de los $74 mil millones que los padres estadounidenses gastaron en gastos de regreso a la universidad en 2022, según la Federación Nacional de Minoristas, lo que lo convierte en una excelente oportunidad de ventas para los minoristas.

Bed Bath & Beyond, que está en proceso de liquidación y cierre de sus tiendas después de declararse en bancarrota, consideró la temporada de regreso a la universidad como su mayor impulsor de ventas del año y trabajó arduamente para cortejar a los nuevos estudiantes universitarios y a sus padres. Con su gran cantidad de tiendas, podría permitir que los padres y los estudiantes escogieran todo lo que necesitaban para su dormitorio en su tienda local y recoger los artículos en la tienda más cercana a su universidad.

The Container Store siempre tuvo un nicho en el espacio de regreso a la universidad, como el lugar para abastecerse de contenedores de almacenamiento y otras soluciones de almacenamiento, herramientas de organización y accesorios de armario. La asociación Dormify le permite expandir sus ofertas para incluir ropa de cama y artículos de decoración para dormitorios.

Además de los productos Dormify, The Container Store este año ha agregado pequeños electrodomésticos, como ventiladores y licuadoras personales, a la mezcla de regreso a la universidad en un esfuerzo por convertirse en un destino de compras universitarias integral.

“Para nosotros, la colaboración con Dormify realmente nos ayuda a completar esa canasta completa, en el sentido de agregar ropa de cama a la moda y parte de la decoración realmente divertida que tienen que no está en nuestra timonera per se”, dijo Stacey Shively Jefa de Merchandising. Oficial de The Container Store dijo en una entrevista.

The Container Store comenzó a colaborar con Dormify el año pasado con pantallas que remitían a los compradores a la oferta en línea de Dormify. Ahora, los compradores pueden comprar artículos directamente en cinco The Container Stores con las tiendas completas de Dormify en la tienda, con los artículos en stock en esas tiendas.

Parte del objetivo de The Container Store es atraer a más compradores de la Generación Z a sus tiendas, ya que están configurando lo que, en efecto, es su primer apartamento, sus dormitorios, y ganarlos como clientes de toda la vida. sus futuros hogares.

“Lo vemos como un buen punto de entrada para todas nuestras categorías de productos”, dijo Shively.

Para Dormify, la colaboración de The Container Store también es una forma de llegar a nuevos clientes: los padres de los estudiantes de la generación Z que miran los videos de Tik Tok y las publicaciones de Pinterest de Dormify.

“La experiencia de compra en el dormitorio es en gran medida una experiencia de colaboración entre el padre y el estudiante, por lo que se convierte en un gran matrimonio entre nuestras marcas”, dijo la cofundadora y presidenta de Dormify, Amanda Zuckerman, en una entrevista.

“El padre ya está comprando en The Container Store, por lo que es una forma de ponerse delante del padre”, dijo Zuckerman.

Las cinco tiendas de contenedores donde se encuentran las tiendas internas de Dormify se eligieron por su proximidad a los campus universitarios, donde los estudiantes pueden optar por comprar en línea y recoger en esas tiendas cuando llegan a los campus, o donde pueden comprar artículos de dormitorio de última hora. .

Zuckerman espera que Dormify y The Container Store puedan ampliar la opción de recogida en la tienda en el futuro para llenar el vacío en ese espacio creado por el cierre de las tiendas Bed Bath & Beyond.

“Para el cliente universitario en esta experiencia de compras de regreso a la escuela, todo el proceso de llevar sus productos al campus después de pedirlos es un problema realmente grande y es un punto de fricción que tienen los clientes”, dijo Zuckerman. “Anteriormente, Bed Bath & Beyond realmente poseía y dirigía este servicio de compra en línea y recogida en la tienda, y ahora tenemos una gran oportunidad de aprovechar esa oportunidad de última milla”, dijo,

“Si mostramos éxito este año en las cinco tiendas, es una gran oportunidad para invertir realmente en expandir esto a nivel nacional, ya que es una parte realmente clave de este viaje del cliente”, dijo Zuckerman. “Quienquiera que gane en ese mundo de recoger cerca del campus realmente será dueño de la categoría universitaria en la experiencia de compras de regreso a la escuela”, dijo.

Las cinco tiendas de contenedores con tiendas Dormify están ubicadas en la ciudad de Nueva York, Austin, Houston, Nashville y Costa Mesa.

Dormify desplegará embajadores de la marca en esos mercados para compartir consejos sobre los elementos esenciales del dormitorio y consejos de compra y mudanza. Dormify y The Container Store están organizando un sorteo en Instagram y The Container Store está ofreciendo a los estudiantes universitarios y a sus padres un descuento del 25 % al que pueden acceder hasta el 4 de septiembre.