Celebridades Y Zapatos; Una conexión que está dando a luz millonarios y creando una industria masiva

La música y el entretenimiento siempre han tenido una fuerte influencia en la humanidad, pero nunca tanto como ahora, cuando las redes sociales están en la cima de su poder. Una zona donde Los medios de comunicación siempre han tenido una influencia significativa. ha sido la industria de la moda, pero la escala a la que ahora la afecta es enorme.

Un ejemplo gráfico se ve en el negocio del calzado o lo que la mayoría de la gente llama “el ajetreo del calzado”. para describir cómo enorme el negocio del calzado ha crecido, explica Jack Reidenbach, el fundador de Main Line Soles LLC; “Empecé a vender zapatos cuando tenía 10 años y, a medida que las redes sociales se volvieron más influyentes y la tecnología de comercio electrónico se volvió más efectiva, se convirtió en Main Line Soles. Hemos obtenido más de $7.5 millones en ingresos desde nuestra incorporación en 2019. Todavía tengo solo 17 años y vendemos todo esto en Instagram”.

Los zapatos siempre han sido importantes para cada grupo de ingresos en América. Usar los zapatos adecuados envía un mensaje claro de que la persona está a la moda o es genial, y la cultura pop solo ha profundizado esta percepción.

A Análisis de Cowen & Co. a partir de julio de 2021, se estimó que la industria de reventa de zapatillas valía alrededor de $ 2 mil millones en América del Norte y podría alcanzar los $ 30 mil millones a nivel mundial para 2030. Con cada lanzamiento de zapatillas y cada promoción de zapatos inspirados en artistas, los empresarios están haciendo una matanza al descubrir las mejores formas de comprar y revender zapatos y los mejores productos para vender cada vez.

Según Reidenbach, las ventas de zapatos dependen en gran medida de las tendencias y los sucesos en el espacio del entretenimiento. “Un zapato puede venderse por $11,000 hoy y venderse por $25,000 dentro de un mes si una tendencia dispara la popularidad del zapato. Tal vez un artista lo luce en un video musical o hace una publicación en las redes sociales al respecto”.

Estos sucesos no son infrecuentes en esta industria y subrayan por qué los empresarios deben estar muy alerta para seguir siendo relevantes.

Las dos caras de un mercado impulsado por las tendencias

La estrecha afinidad de las culturas pop por los zapatos es tanto buena como mala para los empresarios que han construido un negocio a partir de los zapatos. Lo bueno es que esta afinidad casi asegura la disponibilidad de un mercado para los zapatos más de moda. Brinda a los empresarios la confianza para comprar productos con la seguridad de vender su inventario.

Reidenbach comenzó siendo un niño con el pasatiempo de coleccionar zapatos. Este pasatiempo luego se convirtió en un negocio de voltear zapatos. Sin embargo, en sus propias palabras, “fue cuando descubrí cómo determinar la demanda de ciertos zapatos y cuán eficaz y de gran alcance podía ser el comercio electrónico cuando fui pionero en el modelo de venta al por mayor en el espacio de revendedores de Instagram. Este modelo disparó mi negocio y me permitió atraer inversiones de inversionistas y bancos cuando era un niño de 15 años. Descubrí que los lanzamientos de zapatos nuevos y las exageraciones de los zapatos de las celebridades eran los dos creadores de demanda más importantes, pero también descubrí que utilizar la tecnología adecuada ayudó a aprovechar la demanda creada. Si un emprendedor puede mantenerse al tanto de las tendencias, las noticias y la tecnología, el éxito está casi garantizado en este negocio”.

El otro lado de este negocio impulsado por la tendencia es igualmente influyente para el éxito. Si Drake o Travis Scott, por ejemplo, lucen un zapato nuevo o incluso uno viejo y los publican en sus redes sociales, el precio de ese zapato se disparará. Esta volatilidad y exageración inspiradas en la tendencia no son ideales para que las empresas las enfrenten.

A menudo, cuando aumenta la demanda de un zapato, el efecto contrario es que disminuye la demanda de otros zapatos. A menudo, esto puede dar lugar a situaciones en las que los empresarios se ven atascados con productos que tienen que liquidar rápidamente para volver al mercado por los zapatos adecuados, o situaciones en las que no pueden reabastecer zapatos específicos con los ingresos de las ventas anteriores.

Las tendencias o las exageraciones de los zapatos son difíciles de predecir; es difícil verlos venir, y es difícil saber cuándo se desvanecerán. Estos emprendedores deben permanecer muy alerta y tomar decisiones comerciales brillantes y rápidas.

"Tener éxito como revendedor en este mercado se trata de adaptarse a cada movimiento del mercado y seguir la corriente". Reidenbach explica: “Tengo que cambiar las cosas rápidamente en mi empresa. Si todavía estuviera usando el mismo modelo de negocio que tenía incluso hace seis meses, estaría luchando hoy”.

Ojos en los pies, oídos en las noticias

Diferentes empresarios dentro del espacio de reventa de zapatillas utilizan diferentes estrategias para sus negocios, pero el concepto general es simple; comprar barato y vender caro. Para algunos emprendedores, es como intercambiar zapatos; compran algunos pares y esperan las tendencias correctas para aumentar su valor y luego venderlos. Algunos otros han tenido un gran éxito al utilizar un modelo de venta a granel en el que mueven productos rápidamente con márgenes más reducidos. Algunos otros optan por coleccionar zapatos más raros que pueden costar miles en una subasta.

Independientemente de la estrategia que utilice una empresa, la cultura pop ayuda a la capacidad de comercializar y mover productos de manera efectiva. Un artista convencional que usa un zapato tiene suficiente jugo de marketing para que la mayoría de los revendedores de zapatos lo aprovechen con respecto a ese zapato y otros zapatos similares. Los empresarios deben mantener sus ojos en los pies de las celebridades principales. Este poder de marketing es la razón por la que las empresas de calzado como NikeNKE
y Adidas más o menos se adhieren al marketing con celebridades en el espacio de la música y los deportes profesionales.

Sin embargo, en el mundo en el que vivimos actualmente, los empresarios también deben tener cuidado con las noticias. Por ejemplo, los escándalos que involucran a celebridades que promocionan zapatos en particular pueden resultar directamente en una caída en la demanda de esos zapatos. Al igual que con todo lo relacionado con las celebridades, la exageración de los zapatos puede ser muy voluble. Reidenbach insiste en que la longevidad está determinada por la capacidad de aprovecharse de las celebridades, pero no depender de ellas.

''tecnología de comercio electrónico es un espacio emocionante ya que sigue cambiando y mejorando. He tenido que transformar constantemente mi negocio para utilizar las mejores tecnologías; desde tecnologías de comercio electrónico más amplias hasta plataformas más especializadas como StockX y GOAT, hemos construido cuidadosamente un negocio que está perfectamente ubicado para aprovechar tanto el mundo de las tendencias, el mundo de las redes sociales y lo mejor de la tecnología de comercio electrónico. Para seguir siendo relevantes, tenemos que aprovechar la exageración y las tendencias, pero también debemos crear la exageración y las tendencias nosotros mismos. De esta manera, nuestro negocio se ve menos afectado por los flujos externos y podemos construir una marca con seguidores leales”.

El hip-hop podría estar creando una extensa lista de jóvenes millonarios en las listas musicales, pero si miramos de cerca, también está creando una lista igualmente extensa de jóvenes millonarios que se están beneficiando de la cultura hip-hop; desde joyeros hasta revendedores de zapatos y customizadores, los miembros de la Generación Z ya no se contentan con seguir las tendencias, ellos también quieren ganar con ellos.