Celeb-Favorite Lana Jewelry celebra el 20 aniversario, Eyes Expansion

¿Qué tienen en común Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz y Lizzo? Dos palabras: Joyería Lana.

La diseñadora Lana Bramlette sabía que estaba en algo importante cuando lanzó su marca de joyería fina con sede en Chicago en 2002.

“Mi objetivo era tener un imperio de joyería”, dice Bramlette. “Esta fue una estrategia en toda regla para crear un negocio realmente grande”.

Su negocio multimillonario, que celebra su 20 aniversario con la modelo Charli Howard como cara de la campaña, despegó a toda velocidad después de que la diseñadora no pudiera encontrar lo que buscaba: el par de aros perfecto. “Afortunadamente, Lana, de 27 años, nunca los encontró”, dice su sitio web.

Sus ahora icónicos aros de oro le han valido el apodo apropiado de "Reina del aro", y su colección de joyas abarca desde aretes de aro de oro de 300 quilates de $ 14, collares con placa de identificación "Love" de $ 1330 hasta aros de esmeralda de $ 60,000. Lana Jewelry se vende en minoristas de lujo de primer nivel como Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
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y Saks Fifth Avenue.

Sin embargo, los primeros días de la marca fueron muy populares. De hecho, la diseñadora tomó su primer pedido en el ascensor del 900 North Michigan Shops de Chicago. Los collares con placa de identificación habían comenzado a ganar popularidad en la era de "Sex and the City", y la diseñadora llevaba un collar con placa de identificación "Rob" que hizo sobre su entonces novio, ahora esposo, para que la gente supiera que estaba secuestrada.

“[La mujer] me dijo '¿qué dice tu collar?' Dijo que estaba buscando por todas partes un collar con el nombre de su perro”, recuerda Bramlette. “Para resumir, inventé un número y se lo envié”.

Se produjeron pedidos de tiendas minoristas reales y P.45 en Chicago fue una de sus primeras cuentas. “En ese momento tenía cinco muestras. Una semana después, dijeron que se había agotado”, recuerda Bramlette. “El dueño me dijo 'esto es más grande que Chicago. Tienes que ir a Los Ángeles'”.

Y así lo hizo.

“Fuimos a Los Ángeles y nos metimos en Fred Segal. No teníamos cita”, dice Bramlette. “Íbamos a restaurantes, fiestas y la gente decía 'nos encanta tu collar, ¿qué es esto?' Tienes que tener agallas y tener la confianza de que esto va a ser lo mejor al mismo tiempo que tienes que tener credibilidad”.

Era obvio para Bramlette que su idea llenaba un vacío en el mercado de la joyería. La diseñadora, que anteriormente trabajó en marketing y moda, notó que ninguna de sus amigas usaba joyas finas mientras ellas derrochaban en todo lo demás.

"Yo diría '¿por qué usarías una bolsa de $ 1000, un anillo de compromiso y luego te pondrías bisutería? ella dice.

Bramlette cree que el oro es la mejor inversión que cualquiera puede hacer, ya que nunca pierde su valor. “Recuerdo en 2005 cuando el oro se disparó de $275 a $500 la onza. Ahora simplemente aprendes que es parte del negocio”, dice ella.

La diseñadora todavía opera su negocio, ahora un negocio familiar, en Chicago. Su padre, Naum Fertelmeister, ex ejecutivo de marketing de Motorola, es copropietario del negocio. “Lo llamamos Charlie to the Angels”, dice ella. “Él es la voz de la razón”. Su hija Blake es la inspiración detrás de una nueva colección dirigida a la próxima generación llamada Lana Girl.

Y ella nunca vio su cuartel general en la Ciudad de los Vientos como un inconveniente.

“Siempre vi el mundo como parte del trato. Siempre creí que debíamos estar fuera de Chicago”, dice Bramlette. “Suba a un avión y vaya a Seattle y reúnase con Nordstrom, o vaya a Dallas y reúnase con Neimans o a Nueva York”.

Su filosofía de negocios es simple: nunca es cómo lo haces, es simplemente hazlo.

“Todo comenzó desde la base, tome su producto, use su producto, hable sobre lo que hace, pida opiniones”, dice ella. “Si tienes un producto realmente bueno, se necesitan 90 días para que tenga éxito. Si es bueno, lo sabrás”.

Sin dar cifras reales, las ventas minoristas están superando las expectativas, dice.

“Todos en este mundo están tratando de recuperar su negocio de Covid. Lo estamos superando”, dice.

Mirando hacia el futuro, Bramlette dice que el enfoque estará en construir el negocio, observar las ubicaciones minoristas y ramificarse en diferentes líneas de productos.

“Nuestro negocio es fuerte en las costas, en Texas, California y Florida”, dice Bramlette.

Y puede haber oportunidades más allá de la joyería.

“Siempre pienso que a nuestros clientes que aman nuestras joyas les puede gustar la ropa”, dice Bramlette. “Hay tantas oportunidades en este momento. ¿Son accesorios para el hogar? ¿Son velas? ¿Perfume? ¿Es cuidado de la piel y maquillaje?