Canada Goose alcanza un hito de ingresos en 2022 y ve un impulso creciente para 2023

Por primera vez, Canada Goose acaba de informar que sus ingresos anuales superaron los 1 millones de dólares canadienses (860 millones de dólares) en el año que finalizó el 2 de abril de 2022. Con una caída de las ventas de casi un 6 % en 2021, volvió con una fuerza de dos dígitos desde el 2020 anterior a la pandemia. , hasta un 15%.

Y pronostica un crecimiento aún más fuerte en el próximo año. La orientación actual refleja un aumento del 18% al 27% en 2023 a medida que disminuyen las interrupciones de la pandemia, especialmente en China, y su “Más allá de la parkaLa estrategia de todo el año cobra impulso.

“Estamos terminando el año fiscal 2022 con confianza y convicción en nuestra marca, nuestro negocio y nuestro equipo”, dijo el CEO Dani Reiss en sus comentarios de apertura durante la llamada de ganancias. “Nuestra relevancia de marca y poder de fijación de precios nos permiten avanzar con confianza en la búsqueda de las tremendas oportunidades de crecimiento que tenemos frente a nosotros”.

Fue más sincero en la conversación conmigo antes de la llamada de ganancias. “Tenemos el equipo adecuado y el libro de jugadas adecuado para ejecutar una estrategia de crecimiento a largo plazo para alcanzar sus próximos mil millones de dólares. Estoy muy, muy emocionado por el próximo año”.

El equipo al que se refiere incluye la promoción de la veterana Carrie Baker de presidenta de América del Norte a presidenta de Canada Goose, despejando el plato de Reiss para centrarse en iniciativas estratégicas a largo plazo. Otra veterana de la compañía, Ana Mihaljevic, agregará presidenta de Norteamérica a su currículum mientras continúa administrando su liderazgo existente sobre operaciones y planificación de ventas.

Además, Belinda Wong, presidenta de Starbucks
SBUX
China se une al directorio aportando su amplia experiencia en ese mercado, que como parte del segmento de informes de Asia-Pacífico de Canada Goose generó la mayor parte de las ventas globales con un 30 %, por delante del número dos, EE. UU., con un 27 %.

La compañía tiene grandes planes para la región de Asia-Pacífico el próximo año, ya que se espera que el negocio vuelva a la normalidad en el tercer trimestre, cuando se realice aproximadamente la mitad de las ventas anuales de la compañía. Actualmente, cuatro de sus 13 tiendas en China continental están cerradas debido a Covid.

También por delante para la región es una nueva empresa conjunta en Japón con su socio de larga data, Sazaby League. Como el segundo mercado más grande de la compañía en Asia, espera duplicar los ingresos en Japón con respecto al año anterior y generar una mayor ganancia bruta. Y el negocio se expandirá en Corea del Sur a través de un acuerdo de distribución recientemente firmado con Lotte Group.

Proporcionar un impulso de crecimiento adicional será la apertura de 13 nuevas boutiques de Canada Goose, que se sumarán a su flota actual de 44 tiendas, incluidas dos emergentes en Ámsterdam y Manchester, Inglaterra.

Las nuevas ubicaciones no fueron reveladas, pero Reiss dijo que estarán "relativamente equilibradas geográficamente" e incluirán "contribuciones significativas" en los EE. UU., EMEA (Europa, Medio Oriente, África y América Latina), China continental y Japón. Es de destacar que EMEA representó el 22 % de las ventas el año pasado y Canadá representó el 20 % restante.

Las estrategias directas al consumidor (DTC) de la compañía son fundamentales tanto para el crecimiento de los ingresos como de las ganancias. Para fines de 2023, se espera que alcance entre el 70 % y el 73 % de los ingresos, desde el 67 % en 2022, con márgenes brutos del 76 % y un margen de contribución de alrededor de 40 años.

En sus tiendas, Canada Goose puede mostrar su mejor cara al consumidor. En reconocimiento a sus logros en impulsar la lealtad del consumidor, fue nombrada para Forbes top 10 la mayoría de las marcas centradas en el consumidor en el comercio minorista, informando que "lleva la venta minorista inmersiva al siguiente nivel".

Tal vez la mayor oportunidad de crecimiento de la compañía se materialice a medida que continúa pasando de una temporada principalmente de invierno a una marca que funciona todo el año.

Su progreso hasta ahora, en lo que describe como sus ofertas "no parkas", ha sido impresionante. Los ingresos no relacionados con parkas aumentaron más del 70 % en 2022, con el mayor crecimiento en prendas de vestir y chalecos de plumas livianos.

Se inició en el plumón ligero hace unos siete años y ahora representa alrededor del 20% de los ingresos de la empresa.

“Somos los mejores en su clase en cada categoría en la que ingresamos ahora”, compartió conmigo. “Hemos podido capturar la esencia de nuestra marca, nuestro espíritu, calidad y funcionalidad en otras categorías y se traduce bien con nuestros clientes”.

Lento y constante gana la carrera. Ese es el principio rector de Reiss y su equipo. “Así es como hicimos crecer nuestro negocio de ropa exterior durante muchos años”, compartió. Y fue la estrategia utilizada en el lanzamiento de la nueva colección de calzado de Canada Goose en 2022.

“Comenzamos pequeños. Esa es típicamente la forma en que administramos nuevas categorías y crecemos en ellas. Eso significa que [el calzado] no es un contribuyente significativo de ingresos en la actualidad, pero esperamos que sea un contribuyente importante a largo plazo”, dijo Reiss.

“Esto es estándar. Esto es parte de nuestro libro de jugadas, que consiste en adoptar un enfoque gradual y disciplinado para crear nuevas categorías, y estoy muy entusiasmado con lo que se avecina”, agregó.

Para 2023, los ingresos de los proyectos de la compañía se generarán 5% en el primer trimestre, 20% en el segundo, 50% en el tercero y 25% en el cuarto. Es probable que esa distribución se vea muy diferente cuando alcance su próximo hito de 1 millones de dólares canadienses, que ya está en la mira de Reiss.