Comprar no te llevará a ninguna parte si no sabes cómo vender

Cuando hablamos de acciones, generalmente nos enfocamos en seleccionarlas y comprarlas. La búsqueda de nuevas ideas es uno de los aspectos más agradables de la inversión, y los inversores a menudo se apegan emocionalmente a las acciones que han investigado y seguido durante un tiempo.

Pero la decisión de cuándo vender tiene un impacto mucho mayor en nuestra inversión. Vender siempre provoca emociones mixtas o negativas. En la mayoría de los casos, se considera que se trata de un reconocimiento de un error o fracaso, e incluso cuando estamos obteniendo ganancias, nos preguntamos si estamos vendiendo en el momento equivocado. Los inversores preferirían centrarse en comprar que en vender.

La herramienta más poderosa que posee un comerciante o inversor es la capacidad de salir de una posición en cuestión de segundos. Es extremadamente fácil, pero la mayoría de los inversores no utilizan esta herramienta de manera efectiva. Incluso cuando sabemos que deberíamos estar vendiendo, tenemos que lidiar con las emociones que nos impulsan a aguantar. La mentalidad de comprar y mantener frunce el ceño ante cualquier tipo de venta, y a nadie le gusta admitir que las acciones que pensaban eran las próximas de Apple (AAPL) es un fracaso.

El primer paso para ser un mejor vendedor es cultivar una mentalidad vendedora y ver las ventas como una poderosa herramienta estratégica que le brinda una gran flexibilidad. La razón principal por la que la venta no se usa de manera más agresiva es porque la gente tiene miedo de vender en el momento exacto equivocado y nunca poder volver a poseer las acciones. Eso es una tontería, pero es necesario atacar de frente ese sentimiento y rechazarlo.

Me gusta pensar en la venta como nada más que una póliza de seguro. No hay nada que me impida volver a comprar en cualquier momento, y si tengo que pagar un precio más alto, ese es solo el costo de evitar cierto nivel de riesgo. Vender no es una decisión que te encierre en nada. Es solo una estrategia que le permite controlar su nivel de riesgo.

Una vez que supere el equipaje emocional asociado con la venta, la parte difícil es tener un plan y apegarse a él. La mayoría de los comerciantes e inversores no tienen nada claro acerca de sus planes de venta. Solo quieren comprar una gran acción y esperar a que lleguen las ganancias. No quieren contemplar qué hacer si la operación no funciona o cuándo será un buen momento para obtener ganancias.

Tener un plan. Cuando no tienes un plan que te obligue a actuar, estarás constantemente buscando razones para no vender. Lo más común es que un inversor se centre en los grandes fundamentos y empiece a buscar todas las razones por las que el mercado está valorando mal el nombre.

Cuanto más mecánica y automática hagas tus ventas, mejor estarás. Discutiré en un artículo futuro cómo establecer paradas y cómo usar un gráfico como hoja de ruta para la gestión comercial, pero el punto es tener un punto muy claro en el que se ve obligado a actuar.

Quiero enfatizar lo importante que es tomar la decisión de vender de manera mecánica. Las pérdidas más grandes casi siempre ocurren cuando continúas enterrándote en una acción y encuentras un montón de justificaciones de por qué no deberías actuar.

Es inevitable que muchas decisiones de venta se tomen en un mal momento y estén lejos de ser óptimas, pero lo importante es reducir el riesgo cuando las condiciones se vuelven negativas. Una vez que vende, puede reevaluar la situación y volver a comprar las acciones si lo desea, pero ha impedido que se establezca la inercia, y eso es clave.

No haga una compra a menos que tenga en mente un punto de stop-loss establecido, y luego respételo. A menudo entro en una operación con el plan de construir una posición a través de compras múltiples a un nivel de volatilidad, pero aún quiero tener un punto claro en el que voy a realizar algunas ventas.

Vender es tu mejor amigo. Acéptalo y úsalo sabiamente.