Un cliente mira los listados que se exhiben fuera de las oficinas de Brown Harris Stevens en Nueva York.
Brendan McDermid | Reuters
El auge de los programas de telerrealidad que presentan bienes raíces ha sido "horrible" para la industria y la imagen de sus corredores, dijo el jueves un alto ejecutivo de corretaje.
“Esto no es lo que somos”, dijo Bess Freedman, CEO de Brown Harris Stevens, en el NYC Showcase + Forum de The Real Deal el jueves. “Queremos asegurarnos de mantener la integridad de nuestro negocio”.
Freedman apuntó a espectáculos como De Netflix “Selling Sunset” y “Million Dollar Listing” de Bravo, que destacan los dramas personales y las batallas detrás de los acuerdos inmobiliarios de alto nivel. Varias de las estrellas de los programas han traducido su nueva fama en éxito comercial, utilizando las redes sociales para ampliar su seguimiento y llegar a los clientes.
“Todas estas cosas, como 'Vender Sunset', son horribles”, dijo Freedman. “Parece que… estas chicas aparecen con vestidos de gala en jornadas de puertas abiertas. Queremos mantener la calidad de lo que hacemos”.
Ryan Serhant, una de las estrellas de "Million Dollar Listing New York" y fundador de la firma de corretaje Serhant, respondió a Freedman en el escenario y dijo que los corredores de bienes raíces tradicionales deben adoptar el futuro de la tecnología y los medios.
“La antigua forma de vender bienes raíces ha cambiado por completo”, dijo.
Serhant dijo que 25 millones de espectadores en todo el mundo vieron "Million Dollar Listing New York" de Bravo en su primera temporada en 2012.
Ryan Serhant visita Build Brunch para hablar sobre "Véndelo como Serhant: cómo vender más, ganar más y convertirte en la mejor máquina de ventas" en Build Studio el 20 de septiembre de 2018 en la ciudad de Nueva York.
Roy Rochlin | imágenes falsas
Si bien muchos de esos primeros espectadores eran más jóvenes y no podían pagar los apartamentos multimillonarios del programa, "los niños influyen en los compradores", dijo Serhant.
Serhant lanzó su propia agencia en 2020, capacitando a los agentes para producir videos, aumentar sus seguidores en las redes sociales y hacer crecer sus marcas personales. El año pasado, la empresa registró más de $2 mil millones en ventas y un crecimiento del 35 % en el número de agentes.
“Quiero que nuestros agentes puedan hacer tratos en todas partes, con cualquier persona, en cualquier plataforma”, dijo.
Pero Freedman dijo que la experiencia en la negociación de acuerdos, las relaciones desarrolladas con el tiempo y el profundo conocimiento sobre los vecindarios y los edificios siguen siendo las piedras angulares de la venta de bienes raíces.
“Vendemos bienes raíces, no tecnología”, dijo Freedman. "Trabajamos duro."
Divulgación: la matriz de CNBC, NBCUniversal, es propietaria de Bravo.
Fuente: https://www.cnbc.com/2022/05/19/brown-harris-stevens-ceo-calls-real-estate-reality-tv-horrible-.html