Archive recauda $15 millones para impulsar el crecimiento de la reventa de marca blanca; Busca expandirse a Europa

Archive, una empresa de tecnología que construye el sistema operativo de reventa para marcas, completó una recaudación de fondos de la Serie A de $ 15 millones. La ronda reciente fue dirigida por Lightspeed Venture Partners con la participación de Bain Capital Ventures y varios inversores minoritarios, y lleva la financiación total de Archive a más de $24 millones.

Además de la recaudación de fondos, Alex Taussig, socio de Lightspeed, se unió a la Junta Directiva de la compañía. Esta nueva entrega de capital llega menos de un año después de la financiación inicial de Archive y menos de dos años desde que se lanzó la empresa.

La financiación respaldará de inmediato la contratación en equipos de éxito de marca e ingeniería para ayudar a Archive a continuar innovando y escalando su tecnología e integraciones. También permitirá que Archive satisfaga la creciente demanda de las marcas para incorporar la reventa en sus negocios y acelerar los próximos lanzamientos en América del Norte y Europa.

Cofundado por Emily Gittins y Ryan Rowe, Archive ofrece un sistema operativo completo para que las marcas potencien su propia experiencia de reventa con pocos recursos y capital. A través de cada mercado de reventa personalizado, los consumidores pueden comprar y vender artículos de segunda mano directamente desde sus propios sitios de comercio electrónico y junto con el nuevo inventario, lo que refleja la experiencia de compra integrada del futuro.

“Nos estamos expandiendo a Europa más seriamente y queremos crear integraciones y opciones para las marcas en los mercados europeos, así como entrar en diferentes categorías”, dijo Gittins, quien también es director ejecutivo de Archive. “Tenemos clientes que ofrecen ropa, que van a casa. Alrededor de 30 marcas se han asociado con nosotros en este momento y estamos viendo una gran cantidad de marcas que se acercan para descubrir su estrategia de reventa para 2023.

“Fundamentalmente, la reventa es un modelo de negocio muy nuevo para las marcas”, dijo Gittens. “Hay mucho que aprender y es difícil hacerlo bien. Las marcas generalmente no tienen las capacidades y los recursos internos para hacerlo por sí mismas”.

Parte del desafío es el desarrollo de software. En general, las marcas no tienen una gran cantidad de recursos para invertir en el desarrollo de software, e incluso si los tienen, hay muchos objetivos comerciales centrales en los que enfocarse. “Poder ofrecer el mejor software de su clase a través de Archive es realmente valioso para ellos, tanto en términos de cómo es la experiencia del usuario como de cómo les facilitamos la compra y venta”, dijo Gittens.

Otros aspectos de la reventa son diferentes a los nuevos, incluida la forma en que contabiliza financieramente la reventa, cómo administra la logística y cómo piensa sobre el marketing y las comunicaciones con los clientes también es diferente.

“Básicamente, hemos intensificado todas estas cosas y tenemos estos sistemas de soporte, por lo que podemos ser un socio para las marcas y ayudarlas a encontrar una manera de [reventa] que realmente atraerá la atención de los clientes a gran escala, pero requerirá recursos bastante limitados de ellos”, dijo Gittens.

“La reventa ya es una categoría masiva en línea y crece tres veces más rápido que las ventas de ropa nueva”, dijo Taussig, socio de Lightspeed y miembro de la junta de Archive. “Archive se ha convertido en el estándar elegido por marcas reconocidas, desde Oscar de la Renta hasta The North Face, que desean integrar la reventa en su cadena de suministro. Emily, Ryan y el equipo crearon rápidamente la mejor solución de su clase para integrar la reventa en todos los canales de compra y operaciones de distribución. Lightspeed tuvo la suerte de codirigir la ronda Seed de Archive a principios de este año, y estamos encantados de profundizar nuestra asociación y liderar la Serie A de la compañía”.

Marigay McKee, cofundadora y socia gerente de Fernbrook Capital Management LLC, que invirtió en Archive, dijo: “Hay una gran cantidad de marcas que buscan incluir la reventa en su agenda para 2023. El objetivo es brindar la mejor experiencia de su clase para el usuario y para la marca. Una de las ventajas de Archive es que es fácil de usar. Resuelve el detrás de escena sin que las marcas tengan que involucrarse demasiado en cómo administrar la logística. El archivo se encarga de la logística por ellos.

“Mirar y lidiar con lo antiguo es muy diferente a lidiar con lo nuevo”, agregó McKee. “No es solo por lo obvio. Se trata de la procedencia, y se trata del canal. Necesita un conjunto de habilidades muy diferente y un conjunto de recursos muy diferente. Para muchas marcas, tener a alguien que pueda hacer eso por ellas y trabajar junto a ellas como socio es mucho mejor que, en algunos casos, tener que invertir en el desarrollo de software. Esta es un área que está en la agenda de todos y en la lista de prioridades de todos para 2023”.

La infusión financiera ayudará a Archive a asociarse con marcas de cualquier tamaño. Archive ya está trabajando con The North Face, una empresa de $ 4 mil millones. Archive también ofrece soluciones a medida para la marca de diseño Oscar de la Renta y la casa de diseño finlandesa Marimekko, entre otros.

“Tener sustentabilidad, transparencia, autenticidad y recomercio y tener una empresa que cumpla con los cuatro requisitos fue muy interesante para nosotros”, dijo McKee. “Para tener la capacidad, los recursos y la comprensión, junto con el desarrollo de software que tiene Archive, realmente sentimos que tenían la oportunidad de ser el mejor socio de su clase para las marcas masivas y las marcas premium. Entonces, realmente estamos viendo esto no solo en el área de mastige, sino también en la arena de lujo y tenemos un enfoque de dos pináculos para las marcas que se están registrando con Archive”.

“Realmente no vemos la reventa como un negocio secundario”, dijo Gittins. “Lo vemos como una parte central del negocio, por lo que la integración entre la comercialización de productos nuevos y usados ​​y la integración de la experiencia del cliente y las cuentas de los clientes es clave. Desde la perspectiva del consumidor, compro la marca, no compro nuevos ni usados. Cómo configurar eso es tan nuevo para las marcas que creo que están pensando en cómo empezar. Ahí es donde entramos y compartimos nuestras experiencias y mejores prácticas que hemos visto en los últimos años desde que comenzamos”.