Amazon corta lazos con distribuidores de la UE

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está cortando lazos con sus distribuidores de la UE y obtendrá productos directamente de las marcas. Es otro paso del CEO Andy Jassy, ​​de 55 años, para controlar los costos y mantener los precios bajos para los clientes de Amazon. Jassy, ​​graduada de la Escuela de Negocios de Harvard, se unió a Amazon en 1997 y en 2005 desarrolló la plataforma de computación en la nube (Amazon Web Services) con Jeff Bezos.

El CEO Jassy ha estado recortando costos agresivamente siempre que ha sido posible. Algunos recortes se han producido por el despido de unos 18,000 empleados; también existe un congelamiento de contrataciones y la gerencia ha cancelado algunos procesos. El resultado final será una empresa más ágil y recortada que puede enfrentar los tiempos económicos difíciles que se avecinan.

Al cortar los lazos con los distribuidores, Amazon obtiene un mayor control sobre su relación con las marcas que desean vender sus productos en el sitio de Amazon. Esto podría significar que Amazon tendrá un mayor control sobre los costos y la selección real de productos. Después de todo, los distribuidores son intermediarios que aumentan el costo de cada producto. Trabajar con ellos en los primeros días significaba la accesibilidad de los productos cuando Amazon era una empresa más pequeña, pero ahora representan un factor de costo significativo que no es necesario.

En estos días, Amazon tiene una relación con la mayoría de las principales marcas en cada clasificación de mercancías, desde marcas de cocina hasta marcas de automóviles. Amazon, al mismo tiempo, está automatizando su relación con los proveedores para ser más eficiente. Ha reducido su personal dedicado a la gestión de cada categoría de producto, mejorando así los márgenes de beneficio y, a menudo, mejorando también la operación real.

The Information cita a un portavoz anónimo: “Como es común en todas las empresas, revisamos regularmente nuestro enfoque de abastecimiento de productos mientras tratamos de controlar nuestros costos y mantener los precios bajos para los clientes. Con esto en mente, hemos decidido centrarnos en obtener ciertos productos para nuestras tiendas europeas directamente de los propietarios de las marcas”. Sin embargo, Amazon seguirá adquiriendo productos de mayoristas y distribuidores si son propietarios de la marca o tienen un acuerdo de distribución exclusivo con un producto. Esto, según los expertos, es probablemente un grupo muy pequeño, ya que a menudo hay varios distribuidores, revendedores o minoristas que hacen ofertas en una sola lista de productos.

Amazon Marketplace está poblado por vendedores externos. Es probable que algunos distribuidores continúen su actividad como vendedores externos en Marketplace, mientras que Amazon también puede presentar un producto directamente del fabricante que lo ofrece.

No hay duda de que la acción europea se convertirá en una decisión global después de que el movimiento haya sido implementado y probado. El cambio podría tener un impacto duradero en el negocio de un distribuidor. Algunos proveedores utilizan los ingresos de sus productos distribuidos para financiar el desarrollo de sus propias marcas, según Aidan Duffy, director de la agencia de comercio electrónico DFS (y citado por The Information). A veces, la nueva marca es incluso una versión mejorada del original.

POSDATA: Amazon, una vez conocida principalmente como una empresa de tecnología, está aprendiendo formas de venta minorista bajo la guía de su nuevo CEO. Es emocionante ver la metamorfosis. La mayoría de los minoristas importantes tratan directamente con los fabricantes y diseñadores de marcas. A menudo, estas relaciones dan forma al surtido de un fabricante, ya que los minoristas saben lo que quieren sus clientes y comparten esa información.

Amazon retrasará la implementación del programa hasta abril, dentro de dos meses, para que los mayoristas y distribuidores se preparen para el cambio. Debería facilitar la transición.