Allbirds venderá sus zapatillas en selectos grandes almacenes Nordstrom

Allbirds comenzará a vender sus zapatos en selectos Nordstrom tiendas departamentales el próximo mes, anunciaron las compañías el martes, ya que la marca de zapatillas busca alianzas con otros minoristas para ampliar su alcance y registrar ganancias.

A partir del 1 de junio, una selección de zapatos Allbirds, incluidas las zapatillas de deporte de lana exclusivas de la compañía, estará disponible para la venta en 14 ubicaciones de Nordstrom. El surtido se expandirá al sitio web de Nordstrom y a tiendas adicionales a finales de este año, dijeron las compañías.

Para Allbirds, la mudanza es una oportunidad para ganar nuevos clientes y ser rentable. También es emblemático de una tendencia más amplia entre minoristas como Allbirds y Warby Parker que comenzó vendiendo productos exclusivamente en línea directamente a los consumidores.

Cada vez más, estas empresas directas al consumidor, incluidos los colchones Casper, las máquinas de afeitar Harry y los fabricantes de ropa deportiva Vuori y Outdoor Voices, se han expandido para vender a través de terceros. Otros tienenPresionamos para abrir docenas de tiendas físicas para conectarse con los compradores en persona. Los movimientos han hecho que los negocios más nuevos se parezcan más a los minoristas tradicionales como Nike or Ralph Lauren.

El acuerdo ayuda a Nordstrom a construir su reputación como el socio elegido por los minoristas más nuevos que buscan probar las aguas mayoristas. También ayuda a dar a la empresa de tiendas por departamento una ventaja sobre rivales como Macy y Kohl con artículos que podrían atraer a los compradores.

A principios de este mes, Allbirds anunció sus primeros dos socios minoristas: Public Lands, una marca de Dick's Sporting Goods, en Estados Unidos, y Zalandao en Europa. Se burló en ese momento de que se estaban preparando más acuerdos.

Vender a través de otros minoristas debería ayudar a Allbirds a llegar a consumidores que de otro modo no habrían conocido la marca, dijo Joey Zwillinger, cofundador y codirector ejecutivo de Allbirds, en una conferencia telefónica posterior a las ganancias a mediados de mayo.

En particular, la empresa espera atraer a compradores conscientes del medio ambiente. En 2020, Allbirds se comprometió a reducir su huella de carbono a la mitad para 2025. Además de etiquetar todos sus productos con un puntaje de huella de carbono, la compañía dijo que obtiene materiales naturales que se encuentran en árboles y campos de caña de azúcar y trabaja para reducir los desechos.

El conocimiento de la marca Allbirds en los EE. UU. aún se encuentra en los bajos dígitos dobles del 100 %, según Zwillinger. El comercio minorista de terceros puede ser "una forma muy eficaz de generar conciencia e impulsar la credibilidad", dijo en la llamada.

Allbirds espera que la medida ayude a aumentar la confianza de los inversores. Las acciones de la compañía han caído desde un precio de salida a bolsa de $ 15, cerrando el lunes a $ 4.68. Allbirds cotizaba en la bolsa Nasdaq en noviembre pasado, antes de que la ventana para los debuts públicos se congelara en medio de la creciente inflación y la guerra de Rusia contra Ucrania.

En el período de tres meses finalizado el 31 de marzo, la pérdida neta de Allbirds se amplió a $21.9 millones desde una pérdida de $13.5 millones el año anterior. Eso es incluso cuando sus ventas crecieron un 26% a $ 62.8 millones, frente a $ 49.6 mil millones.

Allbirds también recortó su perspectiva para el año, citando la interrupción persistente de su negocio en el extranjero debido a los bloqueos en curso relacionados con Covid en China y la guerra en Ucrania.

Esta no es la primera vez que Allbirds y Nordstrom se unen. En 2018, Allbirds abrió en la exhibición emergente rotativa de Nordstrom, marcando la primera prueba de la compañía de zapatillas con otro socio minorista. Nordstrom ha trabajado con otras marcas pioneras en línea, incluida la línea Skims de Kim Kardashian y En ejecución.

Zwillinger dijo en la conferencia telefónica que Allbirds planea ser selectivo sobre cómo hace crecer su negocio de terceros. La compañía no espera ver un impacto material en sus finanzas en 2022, pero las asociaciones deberían convertirse en un catalizador para nuevos negocios para el próximo año, dijo.

El analista de BMO Capital Markets, Simeon Siegel, ha sido partidario de que los minoristas usen la venta al por mayor para construir un negocio rentable con fuertes márgenes brutos, citando Ralph Lauren y dueño de Calvin Klein PVH como empresas que han utilizado con éxito el enfoque.

“Las empresas construyen negocios muy saludables y muy grandes al adoptar la venta al por mayor”, dijo Siegel en una entrevista. “No debe evitar totalmente la venta al por mayor y simplemente descartar la venta al por mayor como mala”.

Es cuando las empresas presionan demasiado en la venta al por mayor y usan descuentos excesivos y mensajes poco claros que pueden arruinar su reputación, dijo.

Nordstrom está listo para informar sus resultados fiscales del primer trimestre después del cierre del mercado el martes.