Alchemy 43 quiere hacer que los inyectables sean más accesibles

Hay un gran negocio que hacer con el Botox, y otros inyectables, y Nicci Levy quiere poseer una buena parte de él. El fundador y director ejecutivo de Alchemy 43 opera cuatro bares de belleza, incluidos tres en Los Ángeles y uno en el distrito Flatiron de Manhattan. Ella planea abrir cuatro nuevas tiendas este año, incluidas ubicaciones en el Upper East Side de Manhattan, Newport Beach en Los Ángeles, Houston y Dallas, un nuevo mercado. Habrá 10 barras de belleza nuevas en 2023; se están finalizando las ubicaciones.

Alchemy 43 no es una industria artesanal. Levy finalmente quiere operar más de 200 tiendas cuando se alcance la expansión total. Hacer pública la empresa también está en su mira. “Creo que salir a bolsa es un [resultado] potencial para nosotros”, dijo. “Ciertamente, una oferta pública inicial está sobre la mesa”.

Levy dijo que la experiencia de obtener inyectables en Alchemy 43 es muy diferente a la de refrescarse la cara con el dermatólogo o cualquiera de los otros especialistas médicos que han tomado la aguja. Las tiendas son estéticamente agradables y los precios están bien considerados.

Llamados así por la cantidad de músculos en la cara, los “microtratamientos” de Alchemy son mínimamente invasivos, tanto en la piel como en el bolsillo de los consumidores, y los realiza un equipo de médicos autorizados.

Un tratamiento estándar de Botox cuesta entre $350 y $650. Un servicio de relleno para realce de labios o aumento de mejillas le costará entre $650 y $1,200. Depende de la cantidad de producto que necesita una persona, ya que todos son diferentes. El mercado donde está ubicada la tienda también figura en la ecuación, dijo Levy.

Según FNF Research, el mercado global de inyectables estéticos está en camino de crecer de $ 12.9 mil millones en 2020 a $ 22.5 mil millones para 2026.

¿Por qué tanto interés en las frentes sin arrugas y los labios carnosos? Levy dijo que la pandemia, que hizo que los consumidores miraran sus propios rostros en Zoom durante horas, es solo parte de la razón. El hecho de que Botox sea una palabra común y los inyectables ya no sean un pequeño secreto sucio también tiene mucho que ver con su popularidad.

“Hubo una oportunidad de volver a imaginar cómo se consumen estos tratamientos y enfocarnos en hacer que sea una gran experiencia y realmente aceptable. Antes, no le contabas a tus amigos y no lo compartías con tu cónyuge”, dijo Levy. “Luego evolucionó, como lo hacen muchos de estos servicios de belleza, a algo más normal donde antes no hablabas de eso y ahora hablas de eso con tus amigos en el almuerzo o llamas a tu mejor amigo para saber dónde. ella fue, o hacer una cita usted mismo ".

Levy comenzó Alchemy 43 en 2016 después de una larga carrera en cosmética corporativa y una carrera un poco más corta, pero muy importante, en estética médica. Tenía un trabajo en la universidad en el mostrador de maquillaje, que comenzó como una forma divertida de ganar un poco de dinero extra y se enamoró de la sensación de bienestar de ayudar a las personas a ver lo que ven en el espejo. Su momento 'ajá' llegó en 2009 cuando comenzó a trabajar para Allergan.AGN
, fabricante de Botox. “Ahí nació la idea de Alchemy 43”, dijo.

“Cuando pasé a la medicina estética, aunque los tratamientos que vendía o representaba eran puramente electivos, no eran terapéuticos. Eran rellenos no invasivos y, sin embargo, no se prestaba atención a la experiencia en sí. Fue como ser derribado para ser reconstruido. Nadie quiere escuchar qué les pasa”, dijo sobre los entornos médicos. “Eso no es agradable, no es realmente productivo y no es bueno para tu salud mental. Pensé por qué estos tratamientos tienen que empaquetarse de esa manera, por qué no pueden empaquetarse como un 'refresco' donde te ves y te sientes mejor".

En los últimos cinco años, más de 400 clínicas de estética y centros de atención recaudaron $3.1 millones de inversionistas, según un estudio de McKinsey. Claritas Capitol y Forerunner Ventures son dos inversores clave en Alchemy 43. El acceso ampliado y el cambio en las actitudes de los consumidores ha atraído a dos nuevos grupos demográficos: los hombres, que se prevé que dupliquen el uso de inyectables en los próximos cinco años, y las adolescentes, que buscan labios inyecciones y prejuvenecimiento para evitar la pérdida de la juventud.

“Somos una marca que se enorgullece de inspirar confianza en mujeres y hombres porque queremos que te sientas bien contigo mismo”, dijo Levy. “Hacemos mucha educación para que pueda tomar una decisión informada. Como proveedor, queremos entender qué es lo que no le gustó de sus otras experiencias con los inyectables. Realmente estamos profundizando con el cliente”, dijo, refiriéndose a los tratamientos subcutáneos, con un juego de palabras.

Esto no quiere decir que los médicos no puedan ser buenos inyectores, solo tienen que dedicar tiempo. “Para un médico, es una parte mínima o nula de su formación en la facultad de medicina, y más allá. Si eres ginecólogo y te tomas el tiempo de estudiar y leer, podrías convertirte en un gran inyector.

“Yo diría que nadie necesita estos tratamientos”, dijo Levy. “No es algo que salve vidas aquí. Queremos que se sienta bien al respecto y personalizarlo según los objetivos estéticos personales de cada cliente, como Botox, Juvederm y otros rellenos, tratamientos de exfoliación facial, mini exfoliaciones para el cuello, microagujas, tratamientos PRP y láser Clear + Brilliant®. Los clientes también pueden ver sus resultados antes de cualquier procedimiento a través de imágenes VECTRA 3D”.

Se espera que el negocio, que cuenta con enfermeras registradas, enfermeras practicantes y asociados médicos, genere $10 millones en ventas este año. Levy dijo: "Si vas a un proveedor por primera vez y tratas de averiguar si este es el mejor lugar para ir, en lugar de mirar su licencia o a qué escuela de medicina fueron, una mejor medida sería saber cuántos de estos procedimientos hacen a la semana, y qué porcentaje de su práctica está haciendo estos tratamientos.

“No tenemos esteticistas que realicen ninguno de nuestros servicios”, dijo Levy, y agregó que existe un gran abismo en el conjunto de habilidades entre algunos médicos que toman un curso y los inyectores dedicados.

Levy ve espacio para muchos jugadores, pero es una batalla por la mentalidad de los consumidores. “Todo el mundo conoce la palabra, Botox, no hay un solo lugar al que ir para obtener Botox. Usaré zapatos deportivos como ejemplo. Si le pides a la gente que nombre las tres principales empresas deportivas, todo el mundo dirá Nike.NKE
primero. Creemos que existe una oportunidad real de ser la Nike del negocio no invasivo y queremos ser sinónimo de Botox”.