Casas antiguas con valores más altos podrían ayudar a Home Depot y Lowe's esta primavera

La primavera ya ha llegado a algunas tiendas Home Depot y Lowe's, ya que las empresas presentan exhibiciones de parrillas para el patio trasero, suministros para el jardín y el césped y herramientas eléctricas.

Los minoristas se están preparando para la temporada alta de ventas de la industria de mejoras para el hogar: meses de clima más cálido cuando los propietarios de viviendas y los contratistas tienden a abordar más proyectos.

Sin embargo, el cambio de estación no es el único factor que impulsa la demanda. El inventario de viviendas envejecido del país está obligando a los propietarios a reemplazar los techos o reventar las tuberías, y el aumento de los valores inmobiliarios está inspirando a algunos a derrochar en adiciones o remodelaciones después de ver que la casa de un vecino se vende por un precio alto. Aproximadamente la mitad de las viviendas unifamiliares en los EE. UU. se construyeron antes de 1980, según datos de la Corporación Federal de Préstamos Hipotecarios para la Vivienda. La apreciación del precio de la vivienda promedió un 15 % durante todo el año 2021, más del doble de la apreciación del 6 % del año anterior, según CoreLogic.

Zack Fadem, analista minorista de Wells Fargo, dijo que Home Depot y Lowe's enfrentarán "dos años de crecimiento realmente sólido", incluidas dos temporadas de primavera con clima favorable en gran parte de los EE. UU.

“Todos están tratando de tener una idea de si la industria aún puede crecer”, dijo. “Mientras pensamos en dónde estamos hoy y miramos hacia 2022, las preguntas que creo que surgirán son: '¿Cómo afectarán las tasas de interés la demanda de viviendas nuevas? ¿Seguirá siendo elevada la demanda de proyectos para viviendas existentes? ¿Y el consumidor seguirá siendo capaz de absorber los seis o siete puntos porcentuales o más de la inflación?'”

Dijo que espera que la dinámica inmobiliaria mantenga elevado el gasto en mejoras para el hogar, incluso si los estadounidenses abandonan el pasatiempo pandémico de los proyectos de bricolaje y contratan contratistas nuevamente.

Otro indicador también parece prometedor para los minoristas: los clientes ya están comprando suministros para el césped y el jardín.

Scotts Miracle-Gro reportó un primer trimestre fiscal mejor de lo esperado la semana pasada, y dijo que las compras de los consumidores en sus minoristas más grandes aumentaron un 9 % en dólares y un 3 % en unidades en comparación con el año anterior, además del crecimiento de dos dígitos en el año. -hace tiempo. Casi el 40% de las ventas totales de la empresa provienen de Lowe's y Home Depot.

Lowe's y Home Depot no han compartido un pronóstico para 2022, pero podrían hacerlo cuando las dos compañías informen las ganancias del cuarto trimestre fiscal a finales de este mes.

Home Depot nombró recientemente a un nuevo director ejecutivo. El veterano de la compañía y director de operaciones, Ted Decker, asumirá el cargo en marzo, pero el minorista no ha indicado un cambio de estrategia.

En los primeros meses de la pandemia, los estadounidenses lucharon contra el estrés y el aburrimiento con proyectos de bricolaje. Luego, cuando se vacunaron contra el covid-19, más profesionales contrataron e invitaron a regresar a sus hogares para proyectos complejos, como renovar una cocina o rehacer un baño.

Home Depot y Lowe's han reflejado ese cambio con una demanda creciente entre los profesionales, una demanda más baja entre los clientes que hacen las cosas por sí mismos y un promedio de boletos más alto.

Desde el comienzo de la pandemia, las acciones de Lowe's han subido un 120 % y las acciones de Home Depot han subido casi un 60 %.

Ahora, los minoristas deben hacer que los proyectos para el hogar se sientan fáciles, o al menos que valga la pena el esfuerzo y los gastos, ya que más compiten por su atención y sus billeteras, dijo Joe Derochowski, asesor de la industria de mejoras para el hogar de The NPD Group, una firma de investigación de mercado que rastrea las ventas minoristas. .

“Es una competencia por el tiempo”, dijo. “Estábamos muy centrados en el hogar, y todavía lo estaremos hasta cierto punto, pero seremos menos cada año y, a medida que eso suceda, ¿qué van a hacer [los minoristas]? El factor crítico de éxito es ayudar a inspirar al consumidor”.

Derochowski dijo que espera que los consumidores aún arreglen sus espacios al aire libre esta primavera, como invertir en una nueva plataforma o adoquines mientras se divierten nuevamente. Dijo que espera más compras aspiracionales, como una decoración colorida y mejoras en las habitaciones que la gente aún no ha mejorado, como el dormitorio de invitados o la lavandería.

“Estamos anhelando no solo algo nuevo, sino especiado, un dinamismo, una energía”, dijo. "Estamos deseando algo que sea aún más".

Y dijo que el almacenamiento y la organización probablemente seguirán siendo importantes ya que los hogares de las personas sirven para muchos propósitos, desde oficinas en el hogar hasta gimnasios, y algunos buscan alivio del estrés pandémico en forma de limpieza de primavera.

Los inversores no están de acuerdo sobre si la inflación y el aumento de las tasas de interés podrían enfriar el apetito de los estadounidenses por las renovaciones en los próximos meses.

Algunos inversionistas están apostando a que la demanda se estabilizará o disminuirá en los próximos trimestres, lo que hará que las acciones de Sherwin-Williams, Lowe's y Home Depot caigan en lo que va del año y tengan un desempeño inferior al de los mercados en general.

Fadem de Wells Fargo, por otro lado, ha mantenido altos los objetivos de precios de Home Depot y Lowe's. Su precio objetivo es de $460 para las acciones de Home Depot y $295 para las acciones de Lowe's, que es un 28% y un 29% por encima de donde se cotizan actualmente las acciones de las empresas, respectivamente.

El precio objetivo promedio de los analistas es de $ 277.53 para Lowe's y $ 422.16 para Home Depot, ya que rara vez anticipan un crecimiento para el próximo año.

Se espera que las ganancias de Home Depot aumenten a $16.20 por acción con ingresos de $153.85 millones en el año fiscal 2022, según una encuesta de analistas realizada por Refinitiv. Para 2021, los analistas predicen que Home Depot ganará $15.50 por acción con ingresos de $150.18 mil millones.

Se espera que las ganancias por acción de Lowe's aumenten a $12.94 con ingresos de $97 mil millones en el año fiscal 2022, en comparación con una ganancia estimada de $11.95 por acción con ingresos de $95.71 mil millones en 2021.

En climas más cálidos del sur, Lowe's y Home Depot ya instalaron exhibiciones de primavera y pronto las agregarán en otros estados.

Home Depot se está preparando para la demanda anticipada con más contrataciones de lo habitual: planea incorporar 100,000 25 empleados de tiempo completo y medio tiempo para la temporada, un aumento del 16 % con respecto a años anteriores. Mientras compite en un mercado laboral ajustado, la compañía dijo que lanzará un día de carrera virtual de primavera el XNUMX de febrero y acelerará el proceso para que pueda hacer una oferta de trabajo en tan solo un día de presentar la solicitud.

Lowe's no ha anunciado sus objetivos de contratación para la primavera. Ha ampliado su variedad de productos, incluido el lanzamiento de marcas de decoración de marca privada, la venta de más equipos de ejercicio y la prueba de una mini tienda Petco en algunas de sus tiendas. También ha agregado funciones de sitio web y aplicaciones orientadas a la comodidad de los clientes de bricolaje. Una herramienta es un planificador de cocinas que permite a los consumidores elegir virtualmente un diseño y electrodomésticos para imaginar cómo se vería la habitación. En marzo, lanzará una nueva herramienta impulsada por iPhone, Mide tu espacio, que escanea una habitación para determinar la cantidad de piso que se necesita.

Ambos también están cortejando a los profesionales del hogar, que son más constantes y gastan más, y no son tan sensibles a factores como el clima.

Lowe's ofrece nuevos beneficios del programa de lealtad, como bocadillos gratis, tarjetas de regalo e incluso la oportunidad de ganar una camioneta Ford F-Series. Home Depot relanzó recientemente su propio programa de fidelización para profesionales.

Históricamente, Home Depot ha tenido la ventaja con esos clientes, ya que aproximadamente el 45% de sus ventas anuales totales provienen de profesionales frente al 20% o 25% de Lowe's, según las empresas. Sin embargo, Lowe's dijo en diciembre que espera que sus ventas profesionales crezcan al doble de la tasa de mercado en los próximos años.

Ambos minoristas han dicho que el contexto inmobiliario está de su lado.

El director ejecutivo de Lowe's, Marvin Ellison, a menudo cita la estadística de que dos tercios de las ventas de la empresa no son discrecionales, como reemplazar un calentador de agua averiado. Ese tipo de reparaciones son más comunes si una casa es antigua.

Bill Boltz, vicepresidente ejecutivo de comercialización de Lowe's, dijo en una entrevista reciente con CNBC que los estadounidenses tienen más que reparar y reemplazar debido al uso intensivo de sus hogares. Además, dijo, el inventario limitado de casas y los altos precios de venta significan que las personas pueden tener que hacer, en lugar de comprar, la casa de sus sueños.

“El desgaste y la falta de vivienda empuja al consumidor a pensar en '¿Cómo mejoro el espacio vital que ya tengo?' — si estoy agregando, si estoy remodelando, si estoy haciendo algo en el patio trasero”, dijo. “Así que [las mejoras para el hogar] es realmente un buen espacio para estar”.