Se avecina una recesión. Prepare su negocio para el futuro ahora

Esta semana, el Banco Central de Europa no sólo elevó las tasas de interés en 75 puntos básicos, pero señaló que es probable que haya aumentos adicionales en los próximos meses. La Fed subió los tipos en 0.75 puntos porcentuales los precios de la vivienda siguen cayendo, junto con acciones y bonos. A medida que aumentan las señales de turbulencia económica, es esencial que los líderes tomen medidas ahora para sobrevivir en este mercado incierto.

Como futurista que ayudó a organizaciones como Google, HBO y Pfizer a planificar algunas décadas, recomiendo una técnica llamada Kill the Company para momentos como estos. Es una estrategia ofensiva (y libro de liderazgo) utilizado por empresas con visión de futuro para prepararse para las recesiones, la volatilidad del mercado y otras interrupciones.

Un ayuntamiento de Texas lo ha utilizado para prepararse para los peores escenarios. Una empresa minera estadounidense lo ha utilizado para identificar las amenazas del mercado y proteger su estrategia competitiva. Cuando una compañía de cable premium lo presentó, los líderes generaron tres páginas de debilidades y seis páginas de contramedidas.

En su propia empresa, invite a personas de todos los niveles a una sesión remota, presencial o híbrida. Presente este desafío al grupo: "En caso de una recesión, ¿qué escenarios podrían dejarnos fuera del negocio en 12 meses?" Al invertir la pregunta habitual: "¿cómo podemos vencer a la competencia?" — le está dando a sus empleados, las personas con conocimiento interno de su negocio, permiso para identificar sus puntos débiles.

Inste a todos a imaginar cómo una recesión (y sus efectos dominó) podría llevar a su empresa al suelo, y pídales que escriban cada amenaza en una nota adhesiva. Las amenazas de muestra podrían ser cualquier cosa, desde una "caída del 50 % en la demanda del consumidor" y "la huelga ferroviaria retrasa los materiales en más de 60 días" hasta "nuestros competidores lanzan ofertas centradas en el valor".

Cuando empodera a los empleados para que sean honestos acerca de los defectos de su empresa, realmente se comprometen. He visto equipos de seis generar más de 30 debilidades en 30 minutos, que es exactamente lo que necesitas. A tu competencia no le importa el protocolo ni los egos; solo quieren volverte obsoleto.

Uno por uno, pida a cada participante que revele sus notas adhesivas y las categorice como una amenaza grande o pequeña, y si cree que la amenaza será fácil o difícil de abordar. Como grupo, discuta lo que la gente percibe como las mayores amenazas de la empresa y vote por las tres principales.

Algunos consejos profesionales: si la mayoría de sus amenazas están agrupadas en un área, eso es una señal de una debilidad que necesita atención inmediata. Por el contrario, es posible que pueda convertir algunas tácticas generadas en este ejercicio en contra tus competidores Entonces, si claramente tiene un bloqueo en la fabricación o la tecnología, determine cómo aprovechar esa fortaleza para aumentar su participación en el mercado y superar a los demás.

Ahora, pídales a los empleados ideas sobre cómo evitar que ocurran sus tres principales amenazas. ¿Podría una adquisición inteligente ampliar su base de clientes actual? ¿Qué cambio logístico reduciría su dependencia del transporte ferroviario? ¿Qué hay de comprometer recursos para desarrollar su propia línea de productos centrada en el valor?

En mi experiencia, esta fase del ejercicio es realmente eléctrica: es cuando las mayores amenazas de su empresa se transforman en soluciones creativas e innovadoras. Además, la colaboración en futuros ejercicios como este puede aumentar la moral y la motivación de los empleados frente a la incertidumbre. Kill the Company también proporciona un marco productivo para que los empleados desanimados se desahoguen sobre las deficiencias, todo mientras lo ayuda a abordar las debilidades internas y preparar su negocio para el futuro para 2023 y más allá.