5 formas para que las organizaciones sin fines de lucro se preparen para menos subvenciones en 2023

La gran mayoría de las organizaciones sin fines de lucro en todo el país se han reducido en los últimos dos años. Con escasez de mano de obra, tensiones financieras, y una vez en un siglo tensiones pandémicas, han sido un par de años extremadamente difíciles para quienes operan organizaciones sin fines de lucro.

Pero así como esperamos que lo peor de la pandemia haya quedado atrás, la configuración financiera para las organizaciones sin fines de lucro que miran hacia 2023 no es atractiva. Las fundaciones suelen dar el 5% de sus activos anuales totales a organizaciones sin fines de lucro cada año; la cantidad disponible para dar a las organizaciones sin fines de lucro está directamente relacionada con el desempeño de los mercados financieros, que ha sido pésimo en 2022. El mercado de valores (medido por el S&P 500) cayó hasta un 25 % desde su máximo histórico en noviembre de 2021 y desde entonces ha recuperado sólo una parte de esas pérdidas. Esto significa que habrá menos dinero disponible para subvenciones y donaciones.

El problema de 2023 se ve agravado por el hecho de que muchas organizaciones sin fines de lucro ya se encuentran en un estado de tensión financiera. Más de 40 asociaciones han publicado encuestas e informes que detallan el impacto financiero de la pandemia en las organizaciones sin fines de lucro y, en casi todos los casos, las noticias son preocupantes. Debido a que la mayoría de las fundaciones están asegurando su presupuesto para 2023 ahora, si aún no lo han hecho, las donaciones de 2023 reflejarán la disminución del 15-25% en sus activos vinculados a los mercados.

Sin embargo, la situación no va a ser tan sombría para algunos como puede parecer.

En conversaciones con Sam Reiman, director de la Fundación Richard King Mellon, y Presley Gillespie, presidente y director ejecutivo de Neighborhood Allies, descubrimos 5 oportunidades para que las organizaciones sin fines de lucro reconsideren sus estrategias de ingresos en los próximos meses.

1. Reconocer la realidad de los desafíos por delante diversificando

Si hay una verdad acerca de predecir el futuro de la economía, generalmente es impredecible. Algunos indicadores en este momento apuntan a un mercado de valores que podría recuperarse como lo ha hecho en el último mes, mientras que otros pronostican un momento difícil por delante. De cualquier manera, es importante reconocer que es probable que los presupuestos para 2023 ya estén establecidos, por lo que cualquier mejora en los mercados financieros a partir de aquí probablemente afectará las donaciones de 2024, no las de 2023. Entonces, ¿qué debe hacer?

“La diversificación será la clave para sobrevivir a la proverbial tormenta si dirige una organización sin fines de lucro”, dice Sam Reiman, director de la Fundación Richard King Mellon. Reiman, cuya organización brinda apoyo financiero a una variedad de organizaciones sin fines de lucro, alienta a los líderes a invertir tiempo para forjar nuevas relaciones con posibles seguidores.

“Debe abordar la recaudación de fondos a través de la lente de las relaciones”, dice Reiman. “Nuestro trabajo no es transaccional”. Una dependencia excesiva de un financiador puede generar problemas, incluso si ha hecho todo lo correcto. En este sentido, Reiman afirmó: “La diversificación siempre ha sido importante, pero lo es aún más en estos momentos”.

2. Piense empresarialmente en los ingresos

Presley Gillespie, quien dirige el intermediario de desarrollo comunitario Neighborhood Allies en Pittsburgh, alienta a los líderes de organizaciones sin fines de lucro a ser más agresivos y con mentalidad comercial en su organización: “Todo comienza con una cultura más empresarial. ¿Estás innovando? ¿Su personal está facultado para tomar decisiones? ¿Estás creando estrategias para la sostenibilidad financiera?”

Dice que demasiadas organizaciones sin fines de lucro cometen el error de pensar que está prohibido "ganar dinero". Pero proporcionar algunos servicios de pago es una fuente legítima de ingresos que no debe pasarse por alto.

“El pago por servicio es otra parte de la sostenibilidad financiera” que debería adoptarse más en el sector sin fines de lucro, dice Gillespie. “Cree oportunidades basadas en la propuesta de valor de su organización, lo que puede hacer excepcionalmente bien, y desarrolle modelos de tarifa por servicio en torno a eso. ¡Tienes que mezclarlo!”

3. Fortalezca activamente su red de relaciones

Una red más amplia de relaciones brindará nuevas oportunidades para las fuentes de financiamiento. La creación de redes tiene un poder exponencial notable. Siempre debe estar buscando personas que puedan decir: "Conozco a alguien a quien le encantaría ser parte de esto", en lugar de solo tocar a aquellos que cree que deberían financiarlo ahora. En los próximos meses, será esencial aumentar el tiempo invertido en redes.

Para hacer networking bien, tienes que ser social. Asista a eventos relacionados (o incluso semi-relacionados) con los objetivos de su organización y haga un plan para conectarse con al menos dos o tres nuevos contactos en cada uno. Mantenga las conversaciones iniciales breves y directas, intercambie información de contacto, haga clic en Me gusta en una publicación en su red social preferida y encuentre un momento para volver a conectarse. Incluso podría considerar organizar eventos de networking usted mismo y encontrar formas de hacer que valga la pena asistir.

Gillespie y Reiman señalaron que contar historias también debe ser una parte integral de la construcción de su relación. Gillespie declaró específicamente que “necesitas contar la historia y compartir por qué el trabajo es importante. Eso es lo que mueve los corazones y las mentes de las personas: los financiadores, las partes interesadas y las personas a las que desea ayudar”.

4. Haz un Plan A y un Plan B

Incluso el mejor de los planes puede ser disuadido, así que cree estrategias de respaldo para prepararse para los obstáculos, contratiempos o fallas inevitables. Sea específico también; si el X% de su presupuesto depende de las subvenciones, considere lo que su organización podría lograr si parte de ese presupuesto desapareciera temporalmente. También puede explorar nuevas oportunidades de financiación, como eventos para recaudar fondos o nuevas subvenciones de fundaciones.

Varias fundaciones durante los primeros días de la pandemia concentraron todas sus donaciones en alimentar a los hambrientos y en el reemplazo de ingresos para quienes no tienen trabajo. Esto dejó perdidas a las organizaciones sin fines de lucro centradas en la educación a largo plazo, a pesar de que sus misiones son nobles y necesarias.

“Aquellos que están más cerca de las oportunidades son los que están más cerca de las soluciones”, dice Gillespie. Si bien es útil buscar orientación y conocimientos de profesionales fuera de su organización, no haga sus planes hasta que hable con las personas que viven, trabajan, invierten y son voluntarias en las comunidades a las que sirve.

Con cualquier plan, ya sea A, B o cualquier otro, Sam Reiman les dice a los líderes sin fines de lucro que piensen en términos de longevidad. “Es el juego largo en el que las organizaciones aún deben concentrarse para no perseguir oportunidades a corto plazo a expensas de la misión a largo plazo”, dice Reiman.

5. Escale su trabajo aprovechando la tecnología

Uno de los principales resultados positivos de la pandemia en las organizaciones sin fines de lucro fue que las organizaciones “adaptaron la programación a la reino digital.” dijo Reiman. Con personas atrapadas en sus hogares durante períodos prolongados, las organizaciones sin fines de lucro necesitaban identificar nuevas formas de llegar a sus electores.

Algunas de las funciones comerciales básicas para organizaciones sin fines de lucro se pueden realizar u optimizar con tecnología. Las tareas como la contabilidad, la programación, las adquisiciones y la comunicación se pueden optimizar a través de un puñado de programas de software, lo que minimiza la necesidad de agregar personal costoso a su nómina.

En el camino, los líderes organizacionales descubrieron que la tecnología también podía usarse para aprovechar nuevas fuentes de ingresos. Los sistemas de salud, por ejemplo, innovaron nuevos métodos y estándares para brindar atención a sus pacientes. Los servicios que eran raros o incluso inexistentes hace solo 10 años ahora son comunes. De hecho, ahora se paga a los sistemas de salud por visitas de telesalud.

Asegure su futuro

Tenga en cuenta que si el mercado de valores continúa recuperándose antes de fin de año y/o se mantiene estable en 2023, el dinero de la subvención que está planeando puede estar seguro. Si ese es el caso, todo el trabajo que ha hecho para prepararse para una posible recesión aún será para su beneficio. Los pasos concretos que ha tomado para ser proactivo harán que su organización sin fines de lucro sea más estable financieramente.

Si se toma el tiempo y el esfuerzo ahora para invertir en la búsqueda de nuevas fuentes de ingresos para su organización sin fines de lucro, está tomando medidas concretas para asegurarse de que su organización esté lista para los giros y vueltas de la economía del futuro. Sé sabio ahora y te lo agradecerás más tarde.