5 mercados donde las ventas de casas se están enfriando más rápido

Después del frenesí de las guerras de ofertas, el mercado inmobiliario de EE. UU. está empezando a enfriarse, particularmente a lo largo de la costa oeste, a medida que aumentan las tasas de interés hipotecario. Eso está obligando a algunos vendedores a adaptarse.

“Los vendedores tienen que ser más realistas”, dijo Bill Kowalczuk, corredor de bienes raíces de Coldwell Banker Warburg.

Varios mercados occidentales se están enfriando más rápido, con San José, California, encabezando la lista, según un nuevo análisis Redfin basado en precios de venta medios, cambios de inventario y otros datos de vivienda de febrero a mayo.

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Las bajas tasas hipotecarias en los últimos años han impulsado la demanda en muchos mercados, provocando un sobrecalentamiento en algunos, explicó el economista jefe de Redfin, Daryl Fairweather.

“Esos mercados han tenido un regreso más rápido a la Tierra ahora que las tasas hipotecarias son altas”, dijo.

Si bien las tasas de interés de las hipotecas de tasa fija a 30 años rondaban el 3% a fines de diciembre, esas tasas han aumentado a casi el 6% a medida que la Reserva Federal sube su tasa de referencia de pelear inflación creciente.

Estos son los mercados de EE. UU. que se han enfriado más rápido durante el último año, según Redfin, según el precio medio de venta, los cambios en el inventario, las caídas de precios y otros factores.

1. San Jose, California
2. Sacramento, California
3. Oakland, California
4. Seattle, Washington
5. Stockton, California

Estos mercados de EE. UU. se enfriaron más lentamente durante el último año, según Redfin, en función de los mismos factores.

1. Albany, Nueva York
2. El Paso, Texas
3. Bridgeport, Connecticut
4. Condado de Lake, Illinois
5. Rochester, Nueva York

“Todos estamos viendo la misma desaceleración y retroceso, especialmente en el extremo superior”, dijo Kowalczuk.

De hecho, las viviendas caras en áreas como el norte de California se han visto más afectadas, ya que las tasas hipotecarias a 30 años se han acercado al 6 %, según el análisis de Redfin.

Con una tasa de interés del 6 %, una casa de $1 millón con un pago inicial del 20 % puede costar aproximadamente $1,400 más por mes que con una tasa del 3 %, según el informe.

“Es suficiente para que alguien decida alquilar o mudarse a otro lugar por completo”, dijo Fairweather.

A medida que el mercado se enfría, los vendedores ya no deben esperar que una casa abierta atraiga múltiples ofertas competidoras o guerras de ofertas de 20% a 30% sobre el precio de venta, dijo Kowalczuk. "Aquellos días se han ido."

Cuando se prepare para listar una casa, contrate a un agente o corredor de bienes raíces con experiencia que conozca su vecindario o región para que lo ayude a determinar el precio de venta correcto, dijo. Si su precio es demasiado agresivo, "va a ser el beso de la muerte".

Si un precio alto inicial aleja a los compradores y la casa languidece en el mercado, los compradores que se encuentren con la lista más tarde pueden percibir que algo anda mal con la propiedad, dijo Kowalczuk. 

“Cada oferta es una buena oferta y es un comprador potencial”, agregó. Debe estar dispuesto a negociar el precio, siempre que el comprador haya sido preaprobado para una hipoteca, dijo.

Aunque el mercado actual ofrece menos apalancamiento para los vendedores, aún puede obtener un precio más alto que antes de la pandemia, dijo Kowalczuk.

Si bien el precio promedio de venta de una casa en EE. UU. fue de $329,000 durante el primer trimestre de 2020, la cifra aumentó a casi $429,000 dos años después, según Datos de la Reserva Federal.