3 conclusiones de Dollar General, las ganancias de Dollar Tree que dispararon las acciones

Las acciones de Dollar General y Dollar Tree apareció el jueves, cuando las tiendas de descuento superaron las expectativas de ganancias trimestrales de Wall Street, elevaron las perspectivas para el próximo año y hablaron de consumidores que buscan precios más bajos en tiempos de inflación.

Las acciones de Dollar General subieron un 13.71% para cerrar en 222.13 dólares el jueves. Las acciones de Dollar Tree subieron un 21.87% para cerrar en 162.80 dólares.

Los dos minoristas dijeron que ven la oportunidad de crecer a medida que los estadounidenses valoran más el valor en sus decisiones de compra, ya sea comprando comestibles o decoración de temporada.

“Ya estamos comenzando a ver que nuestros principales clientes comienzan a comprar de manera más intencional”, dijo el director ejecutivo de Dollar General, Todd Vasos, en una llamada con analistas. “Y estamos comenzando a ver que el siguiente nivel de clientes también comienza a comprar con nosotros un poco más”.  

El presidente ejecutivo de Dollar Tree, Rick Dreiling, enumeró los muchos desafíos que enfrentan los consumidores, desde los niveles más altos de inflación desde principios de la década de 1980 hasta los precios récord de la gasolina y la incertidumbre de los eventos actuales, como la guerra de Ucrania y la pandemia. Agregó que muchos consumidores “viven de cheque en cheque”.

“En tiempos difíciles, el comercio minorista de valor puede ser parte de la solución para ayudar a las familias a estirar su dinero para satisfacer sus necesidades cambiantes”, dijo.

Dollar General y Dollar Tree superaron las expectativas en cuanto a ganancias, ingresos y ventas mismas tiendas del primer trimestre fiscal.

Dollar Tree, que incluye la marca Family Dollar, dijo que ahora espera que las ventas netas para el año oscilen entre $27.76 millones y $28.14 millones, en comparación con sus expectativas anteriores entre $27.22 millones y $27.85 millones. 

Dollar General dijo que espera un crecimiento de las ventas netas de alrededor del 10% al 10.5% en comparación con su expectativa anterior de alrededor del 10%. Elevó su pronóstico de ventas en la misma tienda a un crecimiento de aproximadamente 3% a 3.5% en comparación con su expectativa anterior de 2.5%.

Aquí hay tres conclusiones principales de los informes de ganancias del primer trimestre fiscal de dos tiendas de descuento:

Los compradores siguen viniendo a las tiendas, pero están comprando artículos diferentes. La comida es una parte más importante de las canastas e impulsó las ventas de Dollar General y Dollar Tree en el primer trimestre fiscal.

Hace un año, los consumidores tenían dólares extra de cheques de estímulo y créditos fiscales por hijos. Eso significó que algunos surgieron para artículos de impulso o compras discrecionales. Esos dólares han desaparecido y otras partidas presupuestarias, como comestibles y gasolina, se han vuelto más caras.

Vasos dijo que las ventas en la misma tienda en Dollar General cayeron en cada una de las categorías de productos de temporada, ropa y productos para el hogar en el primer trimestre fiscal, pero se vendieron más consumibles. En general, las ventas en las mismas tiendas cayeron un 0.1 % en comparación con el mismo período del año anterior, superando la caída del 1.3 % anticipada por los analistas, según FactSet.

En Dollar Tree, las bebidas carbonatadas, los refrigerios salados y las galletas fueron algunos de los artículos que aumentaron en popularidad, especialmente a medida que el minorista amplió su variedad de alimentos y bebidas. La compañía es la matriz de Family Dollar, una pancarta que se inclina más hacia los alimentos en comparación con la pancarta del mismo nombre.

“Creemos que es un impulsor de tráfico y, a medida que los clientes experimentan los artículos y aprecian el valor que les estamos dando, con el tiempo creemos que eso ayudará a impulsar el tráfico a la tienda en general, no solo a esas categorías”, Michael Witynski, CEO de Dollar Tree. dijo a los analistas.

Los patrones de ventas en las empresas se hicieron eco de los de Walmart y Target, dos empresas que también vieron un cambio hacia los comestibles y se alejaron de la mercancía general en el primer trimestre fiscal.

Incluso antes de que la inflación alcanzara un máximo de cuatro décadas, Dollar Tree y Dollar General tenían planes para tiendas más grandes, expansión a nuevas categorías y estrategias para atraer a más clientes. Los minoristas se duplicaron en eso el jueves, diciendo que el contexto económico desafiante hace que sea el momento adecuado y que las ofertas sean más atractivas.

Dollar General, que tiene más de 18,000 tiendas, abrirá 1,100 nuevas ubicaciones este año. se expandirá su nuevo concepto de tienda, PopShelfy seguir adelante con la incorporación de más productos relacionados con la salud. Y se globalizará al abrir hasta 10 tiendas en México para fines de este año.

La compañía también se está haciendo más grande con sus tiendas. Alrededor de 800 de las nuevas ubicaciones tendrán su formato más grande de 8,500 pies cuadrados, con pasillos adicionales para artículos de salud y belleza y refrigeradores que contienen productos agrícolas u otros comestibles, dijo el director financiero John Garratt a los analistas en la llamada.

Dollar General está agregando más tapas y pantallas que enfatizan su marca privada más barata y sus artículos de $1, dijo Vasos. Dijo que la compañía ha "visto una aceleración en nuestro negocio de marca privada" en las últimas semanas.

Dollar Tree, que incluye más de 15,500 tiendas, abrirá 590 tiendas este año. Está agregando una gama más amplia de productos elevando el precio de los artículos de $1 a $1.25 y agregando mercancías con un precio de etiqueta de $3 y $5. Y ha traído nuevos ejecutivos para darle la vuelta a su marca Family Dollar.

Dollar Tree y Dollar General no fueron inmunes a los costos más altos en el primer trimestre, y algunos inversionistas expresaron su preocupación sobre si pueden mantener los precios bajos sin afectar las ganancias.

Hasta ahora, los minoristas han logrado superar las expectativas de ganancias de Wall Street a pesar de los precios más altos del combustible, el flete y más. Eso es algo que Walmart y Target no hicieron.

Vasos dijo que Dollar General puede intercambiarse con otros artículos o reducir su tamaño si ciertos productos suben de precio. Dijo que la compañía está administrando de cerca el inventario para evitar un alto nivel de rebajas y exceso de artículos que no se venden.

Dollar General también tiene en marcha algunas otras medidas para ahorrar costos y generar ganancias. Agregó autopago a más de 8,000 tiendas a fines del primer trimestre. Planea convertir unas 200 tiendas en autopago solo este año. Está más que duplicando su flota privada de camiones a partir de 2021, por lo que representan alrededor del 40 % de su flota de transporte de salida para finales de año. Y es llevar más productos para el cuidado de la salud, como medicamentos para la tos y el resfriado, que tienen mejores márgenes que los alimentos.

En Dollar Tree, una subida de precios ha sido un gran impulso para la rentabilidad. El minorista anunció el año pasado que aumentaría el precio de los artículos en dólares en una cuarta parte. También está lanzando artículos de $ 3 y $ 5 a más tiendas.

Witynski dijo que una gama más amplia de puntos de precio significa nuevas oportunidades de ventas en temporadas clave, como las vacaciones. Dijo que Dollar General tuvo fuertes ventas en Semana Santa y el Día de San Valentín y anticipa una dinámica similar en la segunda mitad del año con el regreso a clases, Halloween y la temporada navideña.