Crypto y Wall Street 'no hablan el mismo idioma'

Los últimos meses no han sido amables con los buscadores de empleo que buscan pasarse a las criptomonedas.

Oleadas de despidos, incluidas empresas de primer nivel de Coinbase a BlockFi a Genesis — inducido por el doble fundir de Terra stablecoin UST y el mercado de préstamos de activos digitales se han convertido en la norma. Los aspirantes a saltadores de Web3 de cómodos puestos financieros tradicionales de repente han descubierto que las valoraciones fundamentales de las acciones y la clasificación de los tramos de deuda mezzanine son mucho más interesantes. y estable

Pero un número creciente de personas con bolsillos profundos oportunista players, de Sam Bankman-Fried de intercambio criptográfico FTX a potencias de fondos de cobertura, incluido Steve Cohen de Point72 Asset Management, han captado talento de primer nivel en abundancia. 

Dan Eskow, de su firma de contratación Up Top Search, con sede en Nueva York, ha realizado últimamente una serie de colocaciones de alto perfil, ajustando un modelo de negocio perfeccionado en los pasillos de Wall Street a las nuevas realidades de las criptomonedas. El cambio comienza, dijo Eskow a Blockworks, con "establecer expectativas realistas", especialmente cuando "ahora hay un nivel de competencia que esta industria nunca ha visto".

Eskow, quien previamente construyó su propia división cuantitativa de cazatalentos en otra tienda, que convirtió en Up Top Search en agosto de 2021, dijo que tuvo que perfeccionar sus habilidades blandas y aprender a cambiar el lenguaje de los nerds cuantitativos por los matices de la jerga criptográfica. 

El cazatalentos veterano, que hizo todo lo posible por las criptomonedas, habló con Blockworks sobre cómo superar los altibajos de dos ciclos muy diferentes, incluidos los desafíos inherentes de "construir en un oso".

Bloques: Hemos llegado a un punto de inflexión en criptografía, luego de la debacle de Terra inmediatamente después de las quiebras de Celsius y Voyager y los rescates correspondientes. Ha habido muchos despidos. Muchas de las noticias son deprimentes. ¿Qué se necesita en este momento en la historia de la criptografía para ser contratado? ¿Y cómo abordas eso desde la perspectiva de un headhunter? ¿Y cómo ha cambiado eso de un mercado alcista donde las cosas van bien? 

Eskow: Cuando hablo con candidatos, lo más importante, en mi opinión, es establecer expectativas realistas. Porque mi objetivo no es solo contratarlos de inmediato, sino construir una relación en la que confíen en mí cuando se trata de contratarlos por el resto de su carrera. Entonces, eso comienza con establecer expectativas realistas en este mercado y no prometer demasiado. Y la realidad es que los despidos y la caída del mercado han afectado diferentes conjuntos de habilidades de diferentes maneras. 

He visto la mayor afluencia en el mercado de los despidos en el lado de desarrollo empresarial y ventas institucionales. Por lo tanto, parece que las personas más fáciles de despedir de estas empresas fueron las de ventas, marketing y asociaciones. Y todavía hay oportunidades de ventas y oportunidades [de desarrollo comercial], en cuanto a contratación, pero se ha vuelto extremadamente competitivo. 

Entonces, siempre dirijo con la verdad. ¿Y qué se necesita para ser contratado? En todos los conjuntos de habilidades en este momento, todos están siendo muy conservadores con respecto a su contratación. Entonces, las entrevistas todavía se están realizando, como antes, pero en este momento están buscando 10 de 10 coincidencias. 

A menos que seas esa persona, lo más probable es que no te contraten. Pero construir esas relaciones es definitivamente importante. Los clientes, las empresas contratantes, también ven eso: que es importante establecer relaciones con los candidatos para futuras contrataciones. 

Bloques: Alguna vez hubo un fuerte argumento para argumentar que las criptoempresas nacientes necesitaban talento de guante blanco de Wall Street para ser tomados en serio por los posibles inversores institucionales escépticos. Pero los criptonativos están obteniendo grandes cheques de finanzas tradicionales (TradFi). ¿Qué buscan las personas en ese espectro? Macro-sabio, ¿cómo ha cambiado eso con el tiempo?

Eskow: Bueno, esa es una pregunta interesante.

Estos tiempos han llevado a una encrucijada interesante entre TradFi y los nativos criptográficos, donde hay organizaciones estables en TradFi que pueden aprovechar todo el talento nativo criptográfico que ingresa al mercado y utilizarlo para descubrir cómo crear una mayor presencia en el mercado. espacio.

Los criptonativos reconocen, lo que han aprendido, es que también deben estar más alineados con los tipos institucionales. 

Estamos viendo que esa línea se vuelve muy gris en este momento. Estos dos tipos de personas son tan diferentes que creo que les resulta muy difícil comunicarse entre sí. Y, si hay algo positivo importante que surge de este colapso, es que obliga a los nativos institucionales y criptográficos a unirse y trabajar juntos, en cierto sentido. Y con suerte esa barrera cultural se derribará un poco. 

Pero en este momento veo esta gran barrera de comunicación, casi como si no hablaran el mismo idioma.

Bloques: ¿Cómo resuelves eso?

Eskow: La forma de resolver eso es a través de las relaciones. El principal impulsor de ese problema es el ego. 

Y lo único que podría convencer a alguien de dejar su ego y abrirse al otro lado es conocer a alguien del otro lado. Eso es todo lo que te hará cambiar de opinión. Por lo tanto, va a tomar la comunicación. Eso es todo. 

Bueno, relaciones, no solo comunicación, sino relaciones reales, porque tiene que haber confianza. Cada lado tiene puntos de vista tan diferentes sobre las cosas. Y no quieren, no es natural para ellos, querer confiar el uno en el otro. Y simplemente crea una división en la que realmente no pueden lograr nada juntos. Y eso es lo que tenemos que ver mejorar.

Bloques: ¿Es ahora un buen momento para dejar su cómodo trabajo de siete cifras en Wall Street por criptomonedas?

Eskow: Absolutamente no. No no no.  

No eres el tipo de persona que construye un mercado bajista. Casi nadie lo es. Tu no eres.

Estoy construyendo en un maldito mercado bajista. Estoy construyendo en un mercado bajista, pero si tuvieras un cómodo trabajo de siete cifras en The Street y te apasionara esto, ya habrías estado aquí. 

Si no has comprado el 1,000 % y todavía te aferras a tu trabajo tradicional, creo que ahora es el momento en el que te quedas allí.

Reciba las mejores noticias e información sobre criptografía del día en su bandeja de entrada todas las noches. Suscríbase al boletín gratuito de Blockworks ahora.